房企仍在观望之中

　　“目前还不能就此判断中央放松对地产的调控力度，但是大的资金环境向好，对维持正常的经济循环、降低市场过高的融资成本以及保护股市的资产价值都是有益的。”首创置业董事长刘晓光认为，此次存款准备金率的下调同时有利于地产和其他几十个关联产业的发展。

　　毋庸置疑，此时政策上的微调对资金压力巨大的房地产企业来说绝对是个利好。

　　中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰告诉《每日经济新闻》，对于房地产企业来说，目前来看2012年不至于绝望，“可以称为是转机”。

　　从目前的市场反应来看，一线房企基本奠定了“过冬”的基调。进入11月份以来，万科、中海、保利等一线房企纷纷开始调整定价策略，进入“过冬模式”，“现金为王”成为此时房地产企业的第一要领。

　　“目前大家在定任务的时候肯定还是会按照‘冬天’这样一个市场氛围来定。”陈云峰表示，下调存准率是银行货币政策的转折点，对于缓解中小企业的资金紧张具有极大的作用。“对房地产企业而言，虽然开发贷收紧的难关很难突破，但按揭贷款这一环节或许能有所放开。”

　　任潘组团网上卖房，长沙楼盘“不感冒”

　　本报记者陈小瑛 长沙报道

　　普通商品网购很常见，但一套几十万上百万的房子要在网上完成支付，似乎难以想象。但在线下销售未见起色的情况下，开发商们又想出了新招，近日，任志强、潘石屹联合万科、龙湖等18家开发商组团在网上卖房。

　　房产商试水网上卖房

　　日前，SOHO中国董事长潘石屹和华远地产董事长任志强，联合万科、龙湖等18家房地产开发商共同发起了国内首个房地产电子商务联盟，宣称将“定价权”交给购房者，并向全国150万房产经纪人免费开放，促成成交的经纪人将得到成交价格1.5%的佣金。

　　业界认为，一线房企联盟通过网上卖房，不难看出开发商欲通过这样的创新营销快速销售，从而回笼资金。

　　继招商地产旗下项目招商果岭网售大卖后，行业龙头万科也忍不住了。从12月1日起，万科华南在线购房中心将易居电商平台全面上线，万科在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14城的房源，将以在线专卖的形式，实行全程网络销售。优惠总计将超过1亿元，包括一元起拍、最高150万优惠、买房赢首期、1年免费住万科、推荐购房大礼等。

　　在易居网购平台上，目前有48个城市在网上推出了楼盘，点击长沙，可以看到联美品格、世茂铂翠湾两个楼盘推出了网购。

　　“传播比较快，很多人知道我们楼盘都是在网上看到的。”世茂铂翠湾营销总监杨清华告诉记者，活动更多是起到一个推广的作用。

　　关键还是在于让利程度

　　网上卖房效果怎么样？开发商的此番用心良苦，购房者又是否会买账呢？记者采访的几位购房者均表示，暂时还不能接受网上支付首付款，毕竟房子不是几十块几百块的普通商品。

　　对此，深圳万科营销负责人士对记者表示，电子商务购房目前还属于一种新的交易方式，市场反响会怎样还需要进一步的观察。万科乐于尝试一切有利于购房者的销售方式。“网购平台目前仅在广深区域展开，活动时间仅限于12月份，尚未有在其他区域展开同类活动的计划。”

　　金科营销策划负责人彭越认为，网购对普宅比较适合，网上卖房，节省了客户的询价成本，比的就是性价比，楼层位置都不太重要，而高端住宅可能效果不会明显，几百万甚至上千万的房子还是需要现场考察。

　　而达美D6区负责人则表示，不会考虑跟风，除非有更好的想法，逆市下，“什么招数关键都在于让利程度的大小” 。