最近几个月来，在北京、深圳、广州、南京等地的房地产市场上，不少开发商纷纷打出了“首付一成”、“分期首付”的招牌，引起了人们的争相围观。

　　随着楼市调控的不断深入，全国各地很多城市的房地产市场都进入了下行通道。为了博取更多关注，开发商们不仅利用打折优惠的手段吸引购房者眼球，还在首付款上下起了工夫。最近几个月来，在北京、深圳、广州、南京等地的房地产市场上，不少开发商纷纷打出了“首付一成”、“分期首付”的招牌，引起了人们的争相围观。这种曾于2008年前后大行其道的优惠促销手段，在楼市低迷不振的2012年初再次“重现江湖”。这种利用开发商垫资、降低首付来刺激购房者积极性的做法，究竟是能否让持续观望的“刚需族”鼓起勇气，为实现自己的买房梦想而掏出腰包呢？

　　“首付一成”悄然重现西安楼市

　　如今，国内多个城市的房地产降价序幕已徐徐拉开，而开发商们也争相推出首付优惠活动，“一成首付”、“分期首付”等促销方式屡屡见诸南京、深圳等地楼盘的广告词中。此时的西安房产市场也不甘落后，虽然尚未出现大规模的广告宣传，但在部分楼盘中，“分期首付”的优惠政策已经悄然露头或开始低调执行。

　　“关于降低首付的优惠活动，我们现在暂时还没有开始执行，但确实已经在考虑中，如果您有购买意向，可来售楼处细谈，或过几天再致电询问。”3月上旬，记者分别致电西安市区内几家楼盘的销售部门，其中一处位于高新区的楼盘销售人员表示，由于时值月初，当月的优惠计划还未出台，所以暂时无法进行分期首付的政策，但此种优惠方式确实已在开发商考虑之列。初步估计优惠内容应该是：将首付款分为三期，由购房者在规定的时间内分批交付。“例如您看中的这套77平方米的两室，按每平方米6900元，首付30%计算，首付款总数应为16万元，您可以分三期来支付，每期5-6万元。”

　　而在记者以购房者身份致电位于丈八西路附近的另一楼盘时，销售人员则明确表示，只要购买的是首套房且拥有本市户口，就可享受降低首付款的优惠活动，优惠方式和上述楼盘如出一辙：“将首付款分为三次，先付10%，余下的20%可分两次支付，支付时间大约是在交房时间期限之前。”但当记者问起具体户型的首付金额等细节时，销售人员却不愿多谈：“其他细节电话中说不清，如果您感兴趣，可以来售楼处，我会具体向您解释。”

　　专家观点

　　资金紧张且需求强烈者或可选择

　　事实上，“一成首付”的促销手段，早已不是什么新鲜招数，且早在楼市低迷的2008年底，就已被很多开发商大规模地使用过。业内人士表示，无论是在楼市冷淡的2008年，还是在调控重压之下的2012年，开发商甘愿自掏腰包为顾客垫资，降低购房者的“准入门槛”，其目的都只有一个：吸引更多有购房意向者的注意，从而获取更多的成交量。

　　“这种促销方式的‘重出江湖’，恰恰表明了去年以来，国家出台的限购、限贷、限价等一系列调控政策起了作用。”提及“低首付”优惠的重现，长安大学城市研究所所长、陕西省房地产研究会会长王圣学向记者分析了其中原因。在此影响之下，房地产市场过热的情况得到了遏制，销量也大幅度减少，整个市场表现出萎缩的态势，观望情绪严重。“在这样的大环境下，今年上半年全市尚有约40个新盘即将启动，开发商为了回笼资金，往往采取各种打折促销手段，于是，‘一成首付’甚至开发商全额垫款的‘零首付’现象就应运而生了。”王圣学表示，这种促销手段对于刚性需求强烈，且手中流动资金紧张的年轻购房者来说，确实有一定吸引力；“只要保证所购买的房产五证齐全，符合条件的购房者可以考虑借助促销时机适时‘出手’。”但同时他也坦言，要依靠这种促销手段达到促进楼市回暖的目的，还远远不够：“调控政策的整体方向和大环境的变化，才是房地产市场走向的真正‘晴雨表’。”

　　律师提醒

　　分期首付须谨慎

　　为提高销售量，聚集售楼处的人气，开发商可谓使出了浑身解数，而进入3月的西安房地产市场，虽然在销量上有了回暖迹象，但比起去年同期仍然有50%以上的下跌量。“观望”则成了在购房者中最常见到的关键词。在这样的现状下，开发商抛出“一成首付”的优惠来刺激购房积极性，期望用手中的资金换取销量，面对诱人的“低首付”馅饼，不少资金有限的“刚需族”不禁跃跃欲试起来。

　　“在‘分期首付’的优惠活动中，开发商垫付一部分首付款，其实相当于购房者向开发商无息借用了这部分款项。”在采访中，西安博硕律师事务所的顾耀堂律师告诉记者，对于购房者而言，只要双方达成合议，按期返还，选择这种方式并非不可，但在此过程中，购房者还须谨慎注意几个问题：“首先要和开发商确认，先付的这一部分款项是房屋首付，是购房款的一部分，而并非‘定金’、‘预付款’等其他形式。”此外，如果开发商以参加了优惠为理由，故意推迟办理房屋相关手续的时间，则要特别警惕：“无论是何种付款方式，都要办好按揭手续，并完成房屋的网签备案程序，以保证房子能顺利购买，避免出现‘钱房两空’的窘境。”