3月30日，北京公布今年土地供应计划，居住用地整体供应量下调1/3。同一天，东城区香河园3号地开始报价，并在第一时间收到首份报价。市场整体偏冷、热点地块依然受宠，似乎在同一天有迹可循。在宅地正式开始放量并推出优质地块后，土地市场有望破冰。

　　3月住宅用地零成交

　　3月，北京共成交4块经营性用地，均为商业金融或多功能用地，住宅地块无一成交。

　　4宗商业用地均为底价成交，底价成交成为今年一季度土地市场的关键词。包括12块住宅和商业金融用地，33宗工业用地，北京一季度共出让45宗土地，全部底价成交。土地市场单季零溢价也是北京土地市场7年来首见。

　　一季度北京成交的5宗宅地整体占地面积为66.6公顷，对照850公顷的年度商品住宅供应计划，目前完成率不到十分之一。虽然招商地产联合体拿下的来广营地块楼面价过万，但一季度宅地平均楼面价只有4796元/平方米。成交量、价“双低”反映出土地市场的冷清。

　　品牌房企拿地意愿偏弱

　　3月底，世茂房地产高层在业绩会上表示，“今年不怎么买地了”，而是要“拼命卖楼”。记者也注意到世茂披露目前土地储备超过5000万平米。

　　与此类似的还有绿城等房企。绿城在2011年年报中明确表示，今年暂无购地计划。绿城的相关解释也包括有意告别通过高负债实现规模扩张的发展模式；另一方面，绿城拥有超过4000万平方米的土地储备，可以支撑未来发展。

　　具体到北京，包括万科等企业人士也透露，在2011年拿到一定规模的土地后，今年上半年的拿地节奏将放慢甚至暂不拿地。

　　北京中原分析认为，在调控不松动的预期下，房企拿地热情难以释放。

　　在这种情况下，北京住宅用地供应计划也明显减少。今年1700公顷的宅地供应计划同比减少三分之一。其中商品住宅用地和保障房用地各占一半。北京房地产业协会秘书长陈志对此也曾表示，减少宅地供应计划，是政府部门因应市场的主动调整，如果依旧大量供地，市场也消化不了。

　　优质地块带动市场破冰

　　虽然不少房企拿地热情不足，但并非单一收缩。当市场推出优质地块时，资金压力较小、现金流顺畅的企业，依然会选择拿地。今年是一个不错的拿地时机仍然是一些企业的共同看法。包括融创、复星国际等企业都表示，会关注北京、上海等核心区域土地市场。

　　兰德咨询总裁宋延庆也认为，在今年的市场条件下，房企加快去库存换取现金流，以低价拿地实现扩张或是一个明智选择。

　　而从北京目前宅地报价情况看，作为北京近年来罕见的一块内城宅地，香河园3号地在3月30日开始网上报价的第一时间就有企业报价。与此类似的还有丰台卢沟桥乡C9商业地块，首份报价也是在4月1日开始竞价当天的9点10分。此外，通州区永顺镇一块包含居住功能的地块，也在3月下旬获得报价。

　　相比较去年底挂出的7块宅地一直无人问津，最近土地市场似乎出现了向好的迹象。业内人士认为，虽然短期内低价成交依然是土地市场主流，但优质宅地释放将改变此前一个多月零成交的状态，铁板一块的底价成交也有望被打破。