“除了价格之外，现在的购房者也很注重产品品质以及居住舒适度，单一的价格促销方式已经不足以打动消费者，对于开发商来说，更需要在价格之外比拼项目的综合素质。”佛山某楼盘的营销负责人深有感触。新快报记者了解到，日前，佛山楼市已经有楼盘开始一改以往普遍使用的“去库存化”、“以价换量”的策略，转而苦练产品内功。

　　促销难以打动消费者

　　回顾佛山过去半年的楼市情况，不少大型房企都陆续启动降价促销活动，给予的优惠折扣主要针对刚需户型，此外，即使是新上市的产品，也主要以刚需产品为多。有专家分析，因为中小户型刚需产品有着较快的周转力度，而开发商如今面临着高库存以及资金层面的压力，因此，主推刚需户型将成市场的销售重点，楼市已进入刚需时代。而为了抢夺刚需，开发商也是屡出奇招，尤其是在“五一”期间，佛山很多刚需盘都以折扣优惠、抽奖送大礼等活动吸引人气。

　　日前，已经有楼盘开始一改以往普遍使用的“去库存化”、“以价换量”的策略，转而苦练产品内功。如位于南海的富丰新城，推出的2期新品在户型上设计上费尽心思外，在精装修方面也下足功夫；位于禅城区魁奇一路的天御盈品带豪华装修，包全屋家电……

　　“除了价格之外，现在的购房者也很注重产品品质以及居住舒适度。”某楼盘销售负责人深有感触地表示，单一的价格促销方式已经不足以打动消费者，对于开发商来说，更需要在价格之外比拼项目的综合素质。

　　必须提高楼盘性价比

　　对于今年的佛山楼市，首次置业的刚需族依然是主力。业内人士表示，相对来讲，目前佛山的房地产市场已经处于一个相对稳定期，价格出现大起大落的可能性已经很小。“投资房地产就一定能赚大钱的时代已经一去不复返了。对于房地产投资，一定要谨慎，三思而后行。随着市场优胜劣汰步伐的加快，一些注重产品品质、项目配套完备、综合性价比较高的品质楼盘将会在市场的大潮中勇立潮头，独领风骚，真正赢得市场的认可。”

　　“‘拼跌’不是房企唯一出路，依靠‘拼跌’抢夺市场有效客户只能解决燃眉之急，‘拼跌’之后有可能会使更多购房者观望等诸多负面作用，这对于楼盘后期推广及整体市场后市打破僵局将不利。开发企业必须在降价之外想方设法提高楼盘性价比，让整个市场认同其楼盘的综合价值，方可打破当前一味降价的市场僵局。”同策咨询研究中心总监张宏伟表示。他建议，开发商应在项目的定位、户型设计、价格摸底、营销等方面多下功夫。“把握前瞻性的主流市场需求客户，提高楼盘综合性价比以此应对市场变化。”