商业地产的竞争，某种程度上是优势资源和品牌的争夺。为谋求购物中心定位的差异化，很多商业地产商开始向下游产业拓展，比如直接代理经营境外高端品牌。

　　9月下旬在天津-新加坡第五次经贸理事会上，阳光新业旗下的零售商业公司与新加坡时尚品牌BYSI正式签订《中国区合作协议》，BYSI将首先进入阳光新业在天津即将于年内开业的友谊路新业广场，而阳光新业则成为后者在中国大陆的独家代理。

　　商业地产开发商进入下游产业，已经成为目前商业地产发展的新方向。特别是近两年来，随着商业地产投资热潮的兴起，我国已成为世界上在建购物中心数量最多的国家。从北京上海到三四线城市乃至中西部小县城，包括购物中心在内的城市综合体如春笋冒出，拥有优势终端的商业资源成为商业地产商争抢的对象。面对如此激烈的竞争环境，开发商不得不寻求差异化竞争路线。独家引进国外品牌，也成为商业地产差异化竞争的手段之一。

　　作为新加坡高端服装品牌，BYSI早已计划进入中国市场。阳光新业在全国14个城市持有、运营管理32个商业项目，总建筑面积200万平方米，这与BYSI期望依托于全国化购物中心的策略不谋而合。阳光新业集团助理总裁李睿表示，除了公司自身的项目，阳光新业还可能作为总代理与其他购物中心就BYSI推广展开合作。除BYSI之外，阳光新业还在接洽其他多个海外品牌。按照目前的进度来看，年内该公司还有望与多个品牌签署中国区的战略合作协议。

　　事实上，向下游产业尤其是零售产业渗透，并直接掌握独有的时尚品牌，是商业地产商谋求的战略高点。虽然有许多商业地产开发商在此方面进行过尝试，有的也在建立自己的下游零售品牌，但是后期的运营及收益都不太理想。如何化解运营风险、提高收益率，已成为谋求引入国外高端品牌的商业地产商的首要问题。

　　从目前来看，不少国外较好的零售品牌对中国市场虎视眈眈，但是大部分国外零售品牌在选择合作伙伴，包括店铺选址等条件上都十分苛刻，这也对国内的商业地产开发商提出了更高要求。阳光新业商业发展中心华林表示，与BYSI的合作就经过了漫长努力。目前公司已经积累了相当数量的海外品牌资源，全球化零售品牌网络也初步建成。

　　业内人士指出，国内商业地产开发商引进海外品牌，主要应该着眼于有影响力、符合中国消费市场发展的品牌，尤其是符合未来消费群体消费特性的品牌。随着引进品牌数量的增加以及国内代理业务的拓展，商业地产向下游业务拓展，既能带来稳定的客流和品牌，还将增加一定收益。