从30万元到去年的1980万元，数年的转型之路让他将一种非温州特色文化产品闯出自己的品牌

　　见到温州中联·格莱姆乐器分公司总经理杜乘风时，他正在车间干活。“今年一年的订单已经被排得满满的，所有工人都在赶工，包括我自己。”最近几年，杜乘风凭借这份忙碌获得不错的收成，从五年前几十平方米租用厂房搬到现在的6000平方米厂房里就是一个见证。而且他也获得了一个当下非常响亮的名号——“十大优秀文化温商”。本周一，温都记者走近这位温州爵士鼓

　　专访

　　关键词：转型

　　记者：从紧固件生产到乐器制造，你如何将这两者联系起来并完成转型？谁对你转型发展提供的帮助最大？

　　杜乘风：对于乐器生产我不算是门外汉。从1995年公司成立开始，我除了生产销售非标异型紧固件以外，也给国内大型乐器厂生产配件。十几年下来我都没有太多想法，一直到2007年，这一年遇到一个契机，让我开始考虑转型。当时爵士鼓的各种国际品牌将自己的生产环节逐步移到中国，而国产品牌很少，产品品质也不高，相对应的是国内需求正在上升。

　　在此背景下，我开始考虑从做配件提升到做成品。但现实情况比想象要复杂很多，真正开始投资的时候你会发现下这个决心并不容易。因为爵士鼓要有1500个~1800个配件，而温州在当时还没成熟的产业链，这意味着我们不再是生产其中一部分而是全部，需要自主开发生产设备、引进生产流水线……需要巨额投入。放弃一个成熟的行业转型新行业的决定并不容易。我们刚起步就要陆续投入2000多万元资金，第一年的时候基本没有利润。

　　幸运的是在转型路上，我的弟弟杜凌云辞掉了十几年公务员的铁饭碗，和我一起设计研发，这种破釜沉舟的勇气更增强了我的信心。经过几年的磨合，企业从传统产品异型紧固件实现转型，成功跨入生产文化娱乐产品的行列。现在我们有6000平方米的厂房，比生产紧固件那会大多了。

　　关键词：优势

　　记者：乐器制造在温州不算是一个大产业，你在温州选择这样一个行业看到了什么？中短期里你如何保证公司能在该行业中脱颖而出？

　　声音

　　鼓动人心，就如爵士鼓的音乐伴随着创业路，爵士鼓和创业，语意双关。

　　做工业设计的，就是要追求细节的完美，细致到爵士鼓上一千多个配件。

　　评论

　　杜乘风：就像之前我说的那样，一套爵士鼓的构成很复杂，涉及塑料、电镀、铝件、五金件等很多行业，恰恰这些行业在温州比较发达，如果我把厂设在其他的城市，就不具备这些优势。

　　要想公司出类拔萃，自然要在研发上下工夫。我们公司也一样，人才引进和新产品的研发这两手都在抓。从2009年开始，光我们自己团队就研究开发了上百台设备，这些成果是我和我弟弟几乎24小时跟员工吃住在一起获得的，创业不易。而就是因为这份勤奋和技术积累，国内外顶级的品牌经销商会有兴趣过来跟我们公司谈合作。

　　效果当然也很明显，我们这五年生产销售规模在我省居首位，在全国同行排名中居第六位。

　　文化饭好吃否

　　最近几年温州全市各地都在蓬勃发展文化产业。仅文化产业园区就从2009年的一家，到现今的7家，其中还建成2个省级文化产业园区，规模大大提升。这是好事，但也正因为是个热潮，难免有鱼目混珠、挂羊头卖狗肉的充斥其间。文化饭不好吃，不但要有创新也要有过往的文化积淀，谦虚些讲，文化产业并不是温州传统强项，要想成功还需付出更多的努力。

　　从今年五月底召开全市文化产业重点项目推进大会上透露的信息看，温州市民间资本投资文化产业还属于“数量偏少、层次偏低”，有些投资甚至“有名无实”。杜乘风给大家的启示在于，不骄不躁、踏踏实实地做，文化产业在温州同样可以干得很成功。

　　文似看山不喜平。文化产业这篇企业家文章或许也注定会跌宕起伏，参与者投机心态不可有，否则文化烂尾楼杀伤力也不容小觑。小禹

　　关键词：格莱姆

　　记者：能简单介绍下你们的爵士鼓么，这些品牌都出现在哪些市场上？有出名的乐团或者个人使用过吗？

　　杜乘风：我们有两个自主品牌，一个是GLAMOR(格莱姆)，这个名字来源于美国音乐大奖——格莱美，我希望自己的品牌未来也有这样的声望，另外一个是LOKI(洛基)，两个品牌的区别在于内销和出口。洛基目前主要的出口市场是泰国、印度、菲律宾、俄罗斯、印尼等国。还有一些贴牌生产的出口乐器，主要出口美国、巴西、英国、德国、韩国、日本。

　　我相信我们产品的质量正在获得世界范围的认可，像巴西的知名职业鼓手Alexandre Cunha用的就是我们加工的爵士鼓。销售也没有受到这几年外贸整体环境影响，销售额从2009年的30多万元，到2013年1980万元，今年预计能突破5000万元。

记者：第一次做出一架品质上乘的爵士鼓是什么时候？你做了哪些努力？据你了解，温州人对爵士鼓的了解程度怎么样？

　　杜乘风：为国际知名品牌代工其实是我们不断学习的过程，像日本、美国、德国的客商对于品质的要求非常高。日本客商会对产品从图纸到最后的成品进行至少三次的三维检验，有一点瑕疵就不能过关了。

　　做出一架品质上乘的爵士鼓是在无数次的报废中历练出来的，对于第一架没有太多的印象。不过，其中的艰辛记忆犹新。当时为了做出品质上乘的鼓，每天基本吃睡都在工厂里，可以说是与鼓同眠。

　　爵士鼓在温州前几年并不流行，当时一架鼓生产出来，想找个调音的老师都找不到。但如今学爵士鼓的培训班遍地开花，像我们公司目前已和全国80多个地区的琴行合作，设立省级代销点和市级代销点。

　　关键词：满负荷

　　记者：今年爵士鼓市场整体如何？如何保证这个市场？

　　杜乘风：我们今年是满负荷运作，现在一年的订单已经收满。200多名员工加班加点才能够保证我们的订单按时按质完成。

　　品质对于一个企业来说会让你获得更多的客源。今年5月份，美国一家全球知名乐器商下单12000套。去年刚开始尝试跟我们合作的时候只下单了200多套，而今年的订单量在逐月提升。

　　关键词：期待政策

　　记者：现在到处都在讲大力发展文化产业。你如何看待这种氛围？你认为这其中有些什么机会？你又期望那些政策？

　　杜乘风：希望能在这样一种文化氛围中把企业做大，为温州的文化产业发展尽自己的一份绵薄之力。不过，文化企业的发展目前还是有很多瓶颈，像爵士鼓仓储的场地较大，而公司的场地已经无法容纳，我们只能另租地方。企业做大做强自主品牌就需要加大研发，后期要研发的电鼓、乐器支架、摄影器材支架等新的文化产品都面临着资金的难题，希望政府能够给予文化企业更多的政策扶持。

　　关键词：百年品牌

　　记者：现在回顾企业转型，你觉得得到了什么或者失去了什么？如果再给你选择一次，你会选择什么？

　　杜乘风：转型成功成就了温州的鼓乐行业，这几年的努力也让我相信当初的选择。从为他人作嫁衣的“中国制造”，到创建自主品牌的“中国创造”，如果再让我选择一次的话，我依然坚持自己最初的想法。

　　我个人比较喜欢德国Sonor品牌，一个有着130多年精湛工艺的击乐品牌，喜欢的原因是品牌背后，鼓乐做工对精湛的追求，喜欢它的质量，这也是格莱姆乐器要学习的，我希望能成就一个经得起时间考验的温州百年乐器品牌。