这两天，浙江千岛湖方鼎水产食品有限公司总经理郭休方正忙着和公司外贸部的负责人核对俄罗斯客户名单。从来没去过俄罗斯的他，下个月就要带队去莫斯科，参加俄罗斯莫斯科国际食品展览会。郭休方说，趁着这次难得的机会，以前专做欧盟和美国生意的方鼎公司，接下来打算重点开拓俄罗斯市场。

　　郭休方所说的商机，来自于最近愈演愈烈的美欧与俄罗斯的“制裁战”。俄罗斯禁止从美欧进口水果、蔬菜、肉类、鱼类、牛奶和奶制品。这对浙江的相关外贸企业来说有望在俄罗斯获得更大的市场份额。

　　出口需注意资质和风险

　　目前的公开消息显示，俄罗斯有关食品、农产品反制措施趋紧。7月28日起，俄罗斯对乌克兰牛奶和奶制品实施禁运；8月1日起，俄对波兰的水果和蔬菜实施进口禁令；8月起暂时禁止进口乌克兰生产的玉米、葵花子、大豆和豆粕；8月7日起，俄方将全面禁止从欧盟、美国、澳大利亚、加拿大和挪威进口的牛肉、猪肉、水果和蔬菜、家禽、鱼类、奶酪、牛奶和乳制，为期一年。

　　浙江检验检疫局相关负责人表示，俄罗斯国内农产品短缺很大，每年从欧盟进口食品和农产品总额达到100亿至120亿欧元。这次俄罗斯对欧美的反制措施，对浙江食品、农产品出口的确带来机遇。俄罗斯急需找到新的果蔬供应商，中方一些企业可望获得大订单。

　　不过，这段时间俄罗斯经济并不景气，百姓购买力下降，价格便宜的产品更受欢迎。某海产品出口企业外贸部负责人说，他们公司出口的每公斤120只以上的小规格南美白对虾销售很快，而每公斤51-60只规格的产品销路就要困难一些。

　　对俄出口空间增大，并不意味着出口俄罗斯的门槛有所降低。据浙江检验检疫局统计，2011年以来，俄罗斯屡次通报我国输俄水产品企业的问题，浙江辖区被通报11家，因被通报暂停出口5家。杭州检验检疫局动植处副处长李卫军说，与欧美国家相比，俄罗斯对农产品的微生物残留要求更高，出口企业一旦被通报，可能完全被取消对俄出口资格，所以对俄出口要更加仔细、谨慎。

　　李卫军提醒说，如果生产动物源性产品(如水产、肉类和肠衣)的农产品企业看好这次商机，想从事出口俄罗斯业务，必须先向企业所在地检验检疫部门提出申请，统一上报质检总局，经过质检总局检查组检查验收后，再报送俄罗斯的农业部门，接受俄罗斯的上门检查，合格之后才能获得注册成功，允许出口，整个过程一般需要半年以上。

　　有关专家还指出，卖果蔬给俄罗斯还需悠着点。俄罗斯禁止从欧美进口果蔬等食品只是权宜之计。应注意到，俄对从欧美进口禁令的期限只有1年。

　　据国外媒体报道，继欧盟、美国、澳大利亚和挪威之后，波兰也因追随美国制裁俄罗斯，而被俄罗斯列入了制裁名单，停止进口波兰产品。作为世界上最大的苹果出口国，波兰超过三分之二的苹果出口市场在俄罗斯，俄罗斯这一禁令将对波兰农业造成巨大打击。

　　越来越多的西方国家相关产品被俄罗斯列入制裁名单。对淡水鱼加工出口企业“方鼎水产”来说，却迎来了意外的商机。“上半年哈尔滨的客户找到我，说有俄罗斯客户需要大量的冻鲟鱼产品，而他只有鲟鱼原料，没有加工工厂和出口俄罗斯的资质，希望能和我合作。”郭休方说起这笔生意时连呼意外。双方达成相关合作，由哈尔滨的企业提供鲟鱼原料和俄罗斯客户，“方鼎水产”负责加工和出口手续。7月底，第一批约13吨的冻鲟鱼顺利清关，在上海装船。顺利的话，这批冻鲟鱼将在一个月后运抵俄罗斯圣彼得堡，在当地加工厂经过熏制加工后，出现在当地的商场、超市货架上。8月、9月“方鼎水产”有近80吨冻鲟鱼产品将陆续出口到俄罗斯。

　　7月浙江农产品对俄出口同比增长近八成

　　郭休方说，原本他打算年底和哈尔滨的客户一起去俄罗斯转转，现在美欧与俄罗斯“制裁战”愈演愈烈，他的行程也改变了，目前他正在确定俄罗斯客户名单，打算参加9月中旬的俄罗斯莫斯科国际食品展览会。

　　尽管莫斯科的展会只有三天时间，郭休方却打算待上一周时间。“把俄罗斯的几个大食品企业都去拜访一下。”郭休方说。

　　这次美欧和俄罗斯之间的互相制裁，对浙江企业开拓俄罗斯市场的利好效应上个月已经显现。据杭州海关统计，今年7月浙江省对俄罗斯出口农产品5832.7万元人民币，同比增长77%，出口水、海产品3759.7万元人民币，同比增长156.4%。浙江地区出口俄罗斯的农产品，主要是椪柑、胡柚、柑橘等水果产品，烤鳗、南美白对虾、鲭鱼、鲟鱼等水海产品以及一些罐头食品。

　　“每年的9月开始，是公司南美白对虾的出口旺季，预计莫斯科国际食品展览会后订单会有不小增长，公司已经开始增加备货量。”杭州一家水海产品出口企业的外贸部负责人说，俄罗斯的食品巨头都和他们有业务往来，今年销量有望进一步增长。

　　除了冻鲟鱼出口外，郭休方还在对工厂的车间进行改造升级，打算新增鱼子酱的生产流水线。“冻鲟鱼单价不高，批发价大概只有10美元/公斤，目前公司打算针对俄罗斯市场开发鱼子酱产品，平均价能达到2000美元/公斤，利润将大大增加。”郭休方说。