在2014年最后一次广交会上，安溪英发家居工艺公司在展区前，面对海内外采购商争相咨询、订购新品，凭借多款产品的微创新，不少采购商当场就签下订单，广交会业务量增长10%—20%……去年以来，安溪全县外贸数据一路高歌，实现逆势飘红，去年全县共出口藤铁工艺品3.57亿美元，同比增长18.57%，占全县出口总额的80%以上。

　　全球覆盖拉动出口新格局

　　“今年欧美市场有所好转，不少客商采购量持续增加。”随着美国经济逐渐复苏，富华工艺董事长叶文土告诉记者，邀请更多区域设计名家，积极参展,开发产销对路的新型工艺品，公司生产的工艺品摆件备受青睐，企业订单开始增加“今年价格也稍微上浮了一些。”

　　一场金融危机，让国际市场扑朔迷离。安溪县家居工艺企业突然面临订单减少、货物积压的困境纷纷出招,邀请更多区域设计名家，开发产销对路的新型工艺品，开拓更多新兴市场，同时参展,主动参与德国法兰克福消费品展、韩国光州国际文化创意产业展、美国展会等多个国际展会，为企业争取更多主动权，突出重围。

　　富华工艺的逆势反弹，也反映出安溪县家居工艺企业所经历的几个阶段：陷入困境、突破转型、重获新生。2014年，安溪县聚丰、英发、新唐信、富华等9家企业出口值超过千万美元。

　　“出口产品和外贸市场的多元化，让茶乡家居工艺企业更富竞争优势。”安溪县家居工艺商会会长黄连福认为，现在已发展到数百大类上万个品种，贸易伙伴由初始的美国地区，拓展到全球100多个国家和地区，基本实现五大洲全球覆盖，构成亚洲、欧美和新兴市场“三驾马车”，拉动出口新格局。
微笑曲线增添创研新动力

　　近年来，安溪藤铁企业纷纷行动起来，在开发设计上狠下工夫，各种设计流派得到充分体现，聚家居工艺的多功能产品、新唐信的简约风格、聚丰的铁木、恒发的田园风情钣金、富华的重彩钣金、恒星的木制品、集发的氧化镁、赛德的铁木铸造、宏源的智能化门窗……研发重心正向“微笑曲线”两端延伸，为企业优化转型打开无限空间。

　　近年来，安溪不断出台政策，引导企业技术创新，开发研制新产品，保护并鼓励企业申请设计专利。目前，全县已设立100万元工艺产业创新基金，500万元工艺产业建设发展基金，以及其他优先用于新产品开发的专项扶持资金。

　　同时,建设中国家居工艺城，集工艺品展示中心、研发基地和贸易集散中心为一体，建成后将成为我国藤铁商家进行品牌展示和内销产品的重要平台;扶持企业参加国内外展销活动，支持企业申报国内外著名商标;成功申报“中国藤铁工艺第一乡”“福建省非物质文化遗产”等，打响安溪藤铁工艺品牌……
政府部门也积极“谋变”，先后建立4家县级专业研究所和16家公司研究所，招聘高级专业设计人员和美院毕业生，致力产品新式样的开发。据悉，每年安溪藤铁工艺品企业都会根据国外市场需求，研发上万种新产品。

　　“一带一路”点亮发展新方向

　　作为全国重要的藤铁工艺品生产和出口基地，安溪县藤铁工艺品远销美国、欧盟、澳洲、中东等100多个国家和地区，出口值约占全国藤铁工艺产品出口额的40%，出口量位列全国第一。“海上丝绸之路曾经让安溪铁观音走向世界，辉煌不能只停留在茶叶上，企业家更要适应时代变迁，让现代家居工艺品进一步走向国际市场。”全国劳模、安溪县家居工艺行业创始人陈清河说。

　　陈清河分析，今年最大的机遇莫过于“一带一路”国家战略的提出。“‘丝绸之路经济带’和‘21世纪海上丝绸之路’的启动建设，点亮了家居工艺行业发展新方向，安溪可充分利用地缘和交通优势，打造战略对接平台，助推企业更多更快融入国际市场。”

　　作为该县家居工艺商会会长，黄连福特别关注“一带一路”的战略进程，“一带一路”建设为家居工艺行业带来难得的机遇。“为响应‘一带一路’建设，相关各国政府陆续出台一些政策，鼓励家居工艺卖场在境外建园、开店，国内、国际的相关商协会也积极行动起来，牵线搭桥，为企业走出去做好服务，特别在西北亚、东盟等地区，商机无限。”

　　“首先是升级，将自己本行做到极致，这要靠技术支撑，产品要更新换代，适应国际需求，适应当地需求;其次要实现线上线下结合，使国内国外卖场互联互通。”黄连福表示，“一带一路”给出了方向，企业可按照这个方向精耕细作，增强产品在国际市场销售的主导权和定价权，促进产业转型升级，让安溪家居工艺品外贸之路走得更远更广。