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攀成钢成功签订45000吨出口订单
作者:佚名  文章来源:攀钢日报  点击数659  更新时间:2015/11/25 5:16:48  文章录入:hguang8379  责任编辑:hguang8379

     近日,在全公司学习贯彻攀钢第八次党代会精神掀起热潮之际,从攀成钢国际贸易部传来振奋人心的喜讯:攀成钢成功签下出口印度3.5万吨石油套管和1万吨管线管合同。这是攀成钢国际贸易部全体员工以“咬定青山不放松”的精神,在国际国内钢铁市场处于“冰冻期”的严峻形势下,赢得的出口大单。该订单为攀成钢奋战四季度,确保实现全年目标提供了强有力的支撑和保障。

    “这次能在国际钢管招标市场上胜出,过程非常艰难,但结果很圆满。”攀成钢国际贸易部主管这笔订单的李春燕说,今年9月份,ONGC(印度国家天然气石油公司)面向全球以在线投标的方式招标5万余吨石油套管和3万余吨管线管。在得知这一重大商机后,国际贸易部销售团队废寝忘食,绞尽脑汁,穷尽一切办法,以志在必得的信念投入到竞标中。

    由于国际国内钢铁需求持续多年处于供大于求的过剩状态,招标信息一经公布,国内众多知名钢管生产企业蜂拥而至,纷纷拿出了优厚的条件参与竞标。一时间,国际钢管市场价格风云变幻。而ONGC公司也拼命压低价格,以降低打井开采成本。

    经过激烈的投标竞标,买方在对比交货期、价格、品质保证等多项因素后,最终选择了攀成钢为最大供货商,5万余吨的套管“大蛋糕”,攀成钢切走了3.5万吨。该批套管合同共有5个钢级,90%都属于高强套管,而轧制这类产品正是攀成钢340机组的“拿手好戏”。对于合同不足的340机组来说,这无疑是一场“及时雨”。同时,攀成钢还拿到了1万吨X46钢级的管线管合同。

    李春燕介绍说,这笔大订单从开始准备到正式签订合同,只有一个多月的时间,时间紧迫,这中间饱含了销售团队太多的酸甜苦辣。从事国际贸易工作,首先面临的是时差问题。销售团队在国际贸易部部长余东兵的带领下,在办公室熬更守夜,特别是在最关键的时候,他们连续工作48小时以上。在国际贸易部的办公室、会议室里,他们一面通过互联网紧盯市场风云变幻,一面接二连三地开会研究对策,和客户进行艰难的商务谈判。在谈判过程中,有时会因为各种原因导致谈判不欢而散。但是,通过耐心细致的说服和据理力争,向对方讲清楚攀成钢的品牌等优势,使对方最终接受了攀成钢的供货条件。

    这笔订单的签订,对于攀成钢拓宽国际市场,树立国际品牌形象具有重要意义。

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