外贸产品走向欧美发达国家市场过程中，时常遭遇对方设置的高门槛阻拦，如何破解？答案在无锡锡山区外贸企业见分晓——实施“走出去”战略,将产学研合作的触角延伸至海外，根据对方市场特点开展技术攻关。最新数据显示，目前，该区已在海外建立12家合资研发机构，凝聚150名外籍高端人才，现已破解涉及20多个重点出口产品的50余项技术难题。

    大力开拓国际市场，必须拥有适销对路的产品。无锡锡山区部分外贸企业由于自身研发能力较弱，“走出去”步履维艰。“虽然对方市场对产品很有需求，但因为与国外技术标准有差异，产品难以顺利打开市场大门。”该区商务局负责人坦言。聘请外籍科研人才作为营销顾问，共建科研联合体，解决出口产品的技术瓶颈，成为锡山区外贸企业的首选之举。

    围绕智能化、绿色化、服务化和高端化的目标，锡山区外贸企业通过将内部研发机构嫁接外资、与国外院校“联姻”等方式，加快研发高端产品，努力抢占对方市场“制高点”。申锡机械是国内同行中出口最早的企业之一，刚进入欧美市场时，由于产品主要以中低端为主，竞争力弱、附加值低。4年前，该公司与意大利赛飞集团共建研发中心，逐渐采用欧美相关标准研发高层建筑智能擦窗机系列。仅花3年，申锡产品就占据欧美市场高端擦窗机五分之一份额。“外籍人才对当地市场、产品标准均熟门熟路，共建实验室就能很快提升产品竞争力。”公司董事长吴仁山感慨。今年，国内擦窗机产业出口大幅下滑，但该公司产品在欧美市场出口增幅逾20%。

    “相对来讲，‘海外实验室’信息更灵，而且善于针对性地解决实际问题。”杰佳电器总经理肖健夫介绍。该公司是一家小家电出口企业，过去要进入欧盟市场常为技术所困扰。去年初，该公司在德国与当地一家跨国家电企业共建研发平台，购置世界一流检测设备，一举解决出口产品技术标准测试困局。“欧盟刚推出主要针对家电产品能耗的EUP指令，我们就通过研发平台及时调整产品能耗指数。”肖健夫自豪地说，如今，该公司产品已在欧盟市场畅通无阻。

    大胆“走出去”共建实验室，为锡山区产品出口开辟了“绿色通道”。目前，该区12家合资研发机构已涵盖电动车、电子信息、生物医药和机械制造等支柱产业，3年间共计申报320多项国内外专利。今年出口下行压力不断加大，该区建有合资研发机构的20多家企业出口均持续增长。