标准化是整体厨柜产业的必然趋势

　　德意也在开发几个小楼盘，对房产商我们有深切的体会。房产商应该追求什么？应该追求客户利益的最大化。我们跟公司的房产老总谈户型时说，一切都要以消费者为中心，不同的消费者需要的客厅、阳台或洗手间，都是不一样的。房产商在设计房子户型布局的时候，其出发点不是适应橱柜、卫浴、地板等，绝对不是，他考虑的是适应消费者的需求。

　　所以，房地产商所提倡的标准化只能做到局部的标准化。比如：不久前我们跟建设部住宅产业化推进委员会一起拟定橱柜的国家标准时，到最后细化到了直径是多少，装在什么地方，水管是多少口径的，必须采用什么材料，电器插件必须安装在什么高度，有怎样的安全指标，也只能做到这一步。大概三个月前，我们在上海参加一个类似的橱柜行业高层论坛。其中一个老总就说，如果中国的房地产能够像西方一样，有5~10种户型定格下来，建设部发文确定，那么标准化的时代就来临了。我说这痴人说梦，一刀切的标准化不适合中国的情况，只能做到部件标准化。

　　厨柜要非标准化的话就非常罗嗦：员工每天都要接到全新的图纸，每天都得小心翼翼地研究，每天接受全新定单的考验；销售体系也是如此；而生产体系的员工一旦执行非标生产，工作量将会三倍、四倍的增加，那是非常繁重的；至于老总，更会苦不堪言。

　　去年在北京参加一个论坛，行业内一个颇具规模的企业老总也像我今天这样站在台上发牢骚。他说：“你认为橱柜真好赚？我真不好赚。我干这么大还亏了，甚至连为什么亏自己都不知道。现在是睡觉时间越来越晚，烟越抽越多，销量越来越大，亏本越来越多，人越来越瘦。”会后，我们几个老总一起坐下来，问他究竟碰到了什么核心障碍。他说，现在销售部门的每个员工在卖产品时，根本不知道赚多少，有多少毛利；生产员工不知道有多少废料，材料损耗究竟如何，他只知道卖多少钱，成本无法控制。

　　我们判断，导致这种糟糕状况的根源就是非标生产。非标生产做得越大，企业会亏得越快。为什么欧洲最大的橱柜商可以赚一百亿人民币，可以做到畅销全球，可以做到有滋有味，为什么？答案就是标准化。

　　中国整体厨柜产业要想取得长足的发展，就必须要进行标准化。目前，整个行业的确“低、散、乱、小”，档次很低，格局很散。三千来家，杭州就有一两百家，小是三四百万为主，能够上千万就了不得，上亿企业仅有一家；乱，乱到同样材料的产品高的可以卖三千来块，少到我们在山东某地投标时，其最低报价让人难以置信，350元/米。我说，这样的报价肯定亏，怎么样都亏。针对“低、散、乱、小”的状况，我们建议“山不转水转”，即：以橱柜产业的标准适应房地产行业的相对规范化。

橱柜品牌力量会在市场竞争中逐渐提升。

　　市场竞争的最终结果是名牌瓜分天下

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