走进位于桐乡市洲泉镇工业园区的京马电机，只见车间里各条生产线都在高速运转。从这里“诞生”的一台台电机，将出口至10余个国家和地区。

　　从只有六七名员工的乡村作坊，到如今拥有千余名员工的行业标杆，京马电机“心无旁骛”深耕电机研发制造领域，其主打的家用电机受到空调、洗衣机、微波炉、油烟机等各类家电生产商的青睐，并长期为松下、LG、日立、夏普、三星、惠而浦等国际知名家电企业提供专业配套。2015年，京马电机年产电机2200万台，实现销售收入9.88亿元。

　　制造业企业如何保持旺盛的生命力和强劲的竞争力？走过37年发展历程的京马电机，稳扎稳打探索出一条有效路径——在坚持中创新，在创新中发展，力求把电机产品做到极致。

　　三十七年磨一“剑”

　　不断抢占市场先机

　　1979年，迎着波澜壮阔的改革开放大潮，20多岁的桐乡小伙朱春富探得先机，借款5000元创办了桐乡永秀电器五金厂。这个建厂初期只有六七名员工的乡村作坊，便是国家高新技术企业京马电机的前身。

　　“37年来一心一意专注一个行业，而且一步一步把企业做大做强，这样的例子在桐乡地区屈指可数，在国内电机研发制造领域也并不多。”谈及京马电机的发展轨迹，该公司总经理朱中杰说道。

　　在朱中杰看来，京马电机之所以能够赢得国内外客户青睐，得益于一次又一次的创新，不断开发出高新技术产品，进而一次次抢占市场先机。早在上世纪90年代，京马电机便投资3200余万元，从日本引进了一系列国际先进装备，并就此迈上了生产工艺自动化之路。

　　引进先进设备、建立实验室、成立研究中心……京马电机的每一次大胆尝试，都被业内同行视为改革之举。实际上，这些开创性的举措，既为京马电机实现规模经营和先进制造打下了坚实基础，也极大地推动了国内家用电机行业的提档升级。

　　创新是企业发展的基石和灵魂，自1999年成立研发中心以来，京马电机坚持每年以销售收入的5%提取研发经费。2015年，京马高效节能电机研究院还被认定为省级企业研究院。截至目前，该企业已拥有各类专利70余项，其中12项为发明专利。

　　2013年，尽管已经在国内交流电机领域做到数一数二，京马电机却敏锐地捕捉到技术变化的新趋势，从日本松下电器引进一支12人的专家团队，进驻公司研发中心主导新产品研发。

　　“传统的交流电机的效率值一般在40%左右，而我们研发的直流电机的效率值可以提升至80%，有的产品的效率值甚至可以达到92%，这使家用电机在节能方面实现了质的飞跃。”朱中杰介绍说，去年10月，京马电机投资2.7亿元的三厂一期正式投产，该公司由此成为目前国内唯一能够量产家用直流电机的企业。

　　在家用电机领域“马不停蹄”推陈出新的同时，京马电机又积极进军工业用电机领域，其研发的产品目前已经开始小量生产。“市场反响非常好，客户都盯着要产品，可以说是供不应求。等我们定制的非标设备全部到位，这块会给公司带来可观的增长空间。”朱中杰说。

　　从卖产品到卖技术

　　深度挖掘市场需求

　　京马电机37年的发展史，是一个厚积薄发的历程。朱中杰说，尽管自己进入企业的时间并不长，但早已耳濡目染其父朱春富对待事业的态度，“不盲目扩大规模，每一步都走得很稳，专心在一个行业做深做透，并力求把产品做到极致，我认为这就是工匠精神。”

　　松下、LG、日立、夏普、三星、惠而浦……京马电机2015年年产电机2200万台，其中50%的产品用于出口，且客户都是国际知名的家电企业。在国内市场，京马电机早已成为行业标杆，尤其是在国内烟机领域，是不折不扣的“隐形冠军”——苏宁电器2015年的烟机类产品销售排行榜中，排名前十的品牌中有七个是京马电机的客户。“公司与老板电器已经有长达20多年的合作，80%的老板牌油烟机都使用了我们的电机。2010年老板电器上市时，我父亲是唯一受邀前往现场见证敲钟的供应商。”朱中杰说。

　　去年，凭借卓越的研发制造能力，京马电机成为了印度家电市场领导品牌IFB的长期合作供应商，“IFB的有关负责人告诉我，他们在中国接触了很多电机企业，经过效率值、噪声等关键要素的评比，最终选择与我们京马电机合作。”

　　让京马电机高层倍感意外的是，今年春天，IFB总裁、CEO亲自来到京马电机，参观了生产车间，开展了技术交流后，主动提出希望加强合作——与京马电机在印度共建家用电机技术研发中心。

　　“技术输出是深度挖掘市场需求的一种方式，符合京马电机不断转型升级的发展思路。”朱中杰告诉记者，上个月，他应邀去了一趟印度，并就技术合作有关事宜与IFB高层进行了深度对接，“作为家电行业的新兴市场，印度的市场容量非常巨大，但目前主要依赖进口整机。我们还了解到，IFB是目前印度唯一生产洗衣机的企业。目前双方已经谈得差不多了，预计明年就将在当地成立技术研发中心，届时我们将专门派一支研发团队过去。”

　　从卖产品到卖技术，京马电机又将实现一次自我超越。而从生产型制造向服务型制造转变，恰恰是《中国制造2025》提出的重要命题之一。

　　我想要的新供给

　　朱中杰：今年5月，浙江京马电机有限公司正式更名为京马电机，公司名称的变更，体现了我们打造百年企业的决心。站在父辈的肩膀上创业，这是一份沉甸甸的责任，我希望秉承父辈的工匠精神，不断创新产品、开拓市场。

　　在家用电机领域“精耕细作”的同时，我们将在工业用电机领域发力。未来五年，京马电机还将加快提升智能制造水平，研发制造汽车用电机、机器人用电机，我们的目标是成为全球的领航者。