[导读]在位于浙江长兴县开发区的一家企业车间中，工人们正忙着赶工国外订单。

　　在位于浙江长兴县开发区的一家企业车间中，工人们正忙着赶工国外订单。9月，是收获的季节。今年前8个月中，长兴的外贸企业交出了一份出色的成绩单。

　　今年前8月，长兴累计完成进出口总额92.23亿元，同比增长18.7%。其中完成出口77.47亿元，同比增长17.9%；完成进口14.76亿元，同比增长23%，进出口、出口、进口增幅均列全市第一。“今年长兴的自营出口一直保持着两位数的增长，包括诺力股份在内的全县前30强企业，出口40.59亿元，同比增长21.3%，长兴企业对欧美日港等四大传统市场的出口增长明显，同比分别增长15.3%、14.1%、28%、11.5%。”县商务局外经贸科科长马宣辉说。2015年12月20日，中韩自贸协定和中澳自贸协定均正式生效且实施第一步降税，2016年1月1日，又均实施第二次降税，长兴企业对韩、对澳的贸易增幅迅猛，分别增长51.3%和71.3%。

　　作为长兴的传统产业，纺织面料、机电、汽配等分别出口37.43亿元、18.16亿元和5.87亿元，分别增长16.4%、38.6%和11.6%，三者合计占全县出口总额79.3%，其中机电产品出口增势较快，占比达到23.4%，同比增长3.5%。今年1~8月份，诺力股份完成出口额4.37亿元，8月份完成单月出口额6788万元，其中机电类占据6362万元，在全县出口企业中名列前茅。

　　诺力股份国际销售部副部长王建峰介绍说，在从事外贸的近二十年时间里，诺力实现了从通过外贸公司做出口到自营出口的转变。目前，诺力机械的产品出口市场遍布全球，其中以欧美市场份额最多，产品深受客户的信任。“我们出口的产品有十几个大类，几万个型号，系列齐全，能很好地满足客户的需求。”王建峰说，诺力股份出口的仓储物流设备运用广泛。2015年下半年，诺力股份新研发的电动仓储车投入市场之后获得客户的广泛好评。该电动仓储车操作方便，转弯半径小，能够实现更灵活作业。目前诺力股份还在钻研高空作业平台，该产品的市场潜力广，工业、市政等工程中均可运用。“英美等国运用很广泛，而且技术成熟，我们现在正在努力追赶。”

　　目前，越来越多的长兴企业开启境外投资。诺力股份在进行境外投资的同时，还走出了一条以外经带动外贸的路子。

　　2013年，诺力股份在马来西亚设立生产基地，年产24万台手动液压搬运车，保住了原有比较稳定的欧盟市场份额。此外，诺力股份在美国、德国都设有营销网点，并且提供售后支持服务。这一举措也明显带动了诺力股份的出口份额。王建峰介绍说，国内的外贸团队对出口市场的了解存在一定滞后性，在当地设立营销网点之后，和客户之间的信息沟通更加快速和顺畅，“德国本身是一个制造业非常发达的国家，我们在德国设点，不但能了解欧洲市场，还能紧跟行业发展的趋势。”王建峰说，境外设点还有利于诺力股份为客户提供售后服务，尤其是机电产品的维护、维修等，大大提升客户对诺力产品的使用体验，巩固顾客并且提升订单。

　　在境外设点，也有利于诺力股份下一步对自身品牌的推广。王建峰介绍，诺力股份的产品质量过硬，不合格率低，这为诺力股份推广品牌打下了坚实的基础。

　　传统行业、龙头企业在发力，长兴外贸新兴产业今年以来出口提速也十分明显。新能源产业今年1~8月份出口1.67亿元，同比增长251.7%。“像天能集团，之前一直都是供货给电动车企业整车出口，出口份额占比小。去年开始，天能集团转变策略，采购电动车配件组装，拼装电池出口，出口额大大提升，还得到退税。”马宣辉说，同为新兴产业的汽配产品出口增速也明显，1~8月份出口7.74亿元，同比增长69.4%。

　　此外，今年长兴新增有出口实绩企业73家，到目前为止，累计有出口实绩企业435家，新增出口2.05亿元。长兴博泰电子科技有限公司、湖州开洋纺织有限公司、长兴佳乐进出口有限公司等一批企业先后开拓国外市场。