在国际商贸城二区，朱悦来正与一位设计师探讨新产品配色方案。对他来说，实现经营突围的重点在产品创新。

  在义乌国际陆港电商城，80后创业者岳显又一次迎来寻求合作的客商。他笃定，在消费模式不断迭代的当下，坚持“技术创新”才能让企业永葆活力。

  作为一家跨境供应链公司总经理，陈旦炜直言，只有全面优化贸工产业之“链”，才能牢牢把握全球贸易之“脉”，供应链的创新和稳定，是义乌货通天下的坚实基础。

  近年来，一场全产业链奋力向“新”奔跑的探索和变革，正以“蚂蚁雄兵”的姿态在义乌精彩上演。与此同时，义乌科技体制机制改革不断向纵深推进，多个高能级科研平台接连落地，一大批科技成果实现对接转化，科技创新生态日益走向开放、共享、共赢新局面。

  现象背后的深层逻辑，既是产业链与创新链的双向奔赴，也是有效市场与有为政府的双轮驱动。

  全球“爆款”是怎样炼成的

  第33届夏季奥林匹克运动会即将在法国巴黎举行。朱悦来却早早地在“奥运经济”的竞赛中胜出，他设计的一款太阳能LED罗马伞将出现在巴黎奥运场馆检票口。

  从事户外用品行业10余年，朱悦来凭借特有的市场敏感和产品理念，在国际国内贸易中打造过诸多“爆款”。在“悦来客栈”品牌店，一张看似普通的户外躺椅批发单价是80多元，几乎是其他同类产品的一倍。每当海外采购商因价高不愿采购，朱悦来总能以一句话赢得订单“Please sleeping”。他热情邀请采购商在躺椅上小憩，体验完产品的舒适度和功能性，许多客商便不再纠结价格。

  “别小看这把椅子，它是我研究了人体工程学和客户需求后研制出来的，在各大电商平台它卖得很‘疯’。”朱悦来说。在市场竞争中摸爬滚打，朱悦来很早就形成“产品为王”的信念。和很多打造过行业“爆款”的义乌老板一样，他不断更新自己及团队的产品理念和研发能力。这几年，他攻读市场营销硕士，考出工艺美术品设计师一级资质，还组建研发团队，成功申请了十几种专利，产品附加值不断提升。

  如果说，此前的新品研发更多依赖个人能力、注重产品功能，那么如今的“悦来客栈”已进入拥抱新材料、新技术的产学研发展阶段。

  在一场由政府主导的国际小商品创意设计大赛上，朱悦来对接到一种由重庆大学专家团队研制的新型光伏织物。这种织物可通过光照和声音发电从而驱动电子设备。“我计划用3到5年，用这款新材料打造出户外用品的新‘爆款’。”他说。

  销售秘诀是拥抱新技术

  如何依托义乌市场丰富的商品资源和完善的贸易服务体系，通过信息技术和数字化创新销售模式将产品更好地卖出去，是另一个充满机遇与挑战的重点创业方向。

  为此，80后创业者岳显曾多次转换赛道，探寻创业风口。2005年，他开办饰品工厂。2012年，看到跨境电商一个月的销售额抵得上工厂一年产值，他决心投身跨境电商。2020年，他转做国内市场，干起直播电商。这一次，他的公司终于乘风而起，成长为一家年销售额数亿元的综合性电商企业。

  岳显的创业履历，一定程度上折射出义乌电商发展迭代的历程。从早先的淘宝电商到跨境电商，再到此后涌现的微商、直播电商，每一次信息技术的变革，都深刻改变着义乌小商品的营销模式。

  如今，义乌电商产业已形成传统优势和新兴业态齐头并进、协同创新的发展新格局。2023年，义乌实现网络零售额2715.9亿元，居全省各县（市、区）第一。

  在10余年的电商创业实践中，岳显敏锐地发现了一个行业“底层逻辑”：“不管电商模式怎么变，通过新技术获取销售流量的思维模式未曾改变。”

  岳显创办的大岳网络有限公司销售额节节攀升的关键秘诀，就在一款自主开发的大数据软件上。该软件可通过大数据分析为产品精准匹配网络消费者。借此，大岳网络搭建起供需对接的高效平台和多元合作的商业模式，市场规模不断增长。

  一块芯片稳住跨境供应链

  生产与销售之外，要将小商品与世界更为紧密地联结，还需依靠一种推动物流、商流、信息流、资金流高速运转的基础设施——供应链。

  主打北美市场的浙江赤道供应链有限公司，通过丰富和优化货运航线以及在美东、美西、美中布局多个海外仓等举措，强化供应链稳定性。同时，他们还借助技术创新，为跨境电商、制造企业打造全程可视化的供应链闭环式综合服务体系，赢得市场广泛认可。

  “我们创新应用射频识别技术，在每一箱货物的箱唛上植入一种芯片，让客户实时掌握货物运输动态轨迹。”公司总经理陈旦炜说，这不仅实现了物流的跟踪与追溯，还提高供应链的可见性、协同性、稳定性。

  值得一提的是，为适应国际贸易新趋势，赤道供应链旗下还设立高新科技研发公司，研制适用于海外仓一件代发业务“智卖云商”软件。借此，他们将帮助更多跨境电商搭建更为完善的海外供应链体系。

  “两只手”共促“双链融合”

  统计数据显示，截至2023年末，义乌拥有国家高新技术企业419家，省科技型中小企业1660家，省级企业研发中心81家，省级企业研究院16家……

  在全产业链创新的“星星之火”背后，多措并举鼓励和帮助企业实现技术升级、科研攻关，有着一系列制度安排和前瞻布局。

  在鼓励企业创新方面，义乌深入实施科技主体培育倍增行动，建立完善科技型中小企业、国家高新技术企业、创新型领军企业梯度培育体系，科技创新根基不断夯实。2023年，义乌向符合条件的国家高新技术企业、省级科技小巨人、省级高新技术企业研发中心等发放奖励4140万元，针对科技型企业发放加计扣除研发费用奖励超2200万元。

  在打造高能级科研平台方面，义乌陆续引入中国计量大学现代科技学院、浙江大学“一带一路”国际医学院等高等院校，共建浙江大学国际健康医学研究院、复旦大学义乌研究院、上海交通大学义乌雷达技术联合实验室及科研产业基地等科研机构，设立技术转移中心7家。同时，广邀海内外专业人才，已有约1700位外国专家在义持证工作，全球科技资源和创新要素不断集聚。

  在促进科技成果转化方面，义乌常态化开展“揭榜挂帅”、产学研合作等科技对接活动，深化网上技术市场3.0，去年攻克技术难题32个，涉及榜金超3090万元，促成技术交易额57.2亿元。同时，推进科技成果“先用后转”改革，如进一步拓宽创新券支持对象，增加“科技成果‘先用后转’保险保费补偿”项目，有效破解科技成果转化隐性成本高等问题。

  围绕产业链布局创新链、围绕创新链布局产业链，“双链融合”在义乌不断结出硕果。爱旭科技全球光伏联合创新中心成功创建省重点企业研究院；华灿光电省第三代半导体材料与器件重点实验室通过验收；浙江斯坦格运动护具科技有限公司携手东华大学成功突破“混纺纱线抗静电技术的提升”难题……

  值得一提的是，义乌科技体制机制改革不断向纵深推进。随着小商品数字贸易供应链、海外服务驿站、“义乌i人才”等数字化集成创新改革的落地见效，义乌科技创新体系进一步系统重塑，科技创新生态持续优化，全域创新格局正加速成型。（记者 陶后夫）