宝钢昨日宣布,已与世界主要铁矿石供应商之一的澳洲必和必拓公司(以下简称BHP)在全球率先就2005年度铁矿石离岸价格上涨71.5%达成一致,BHP放弃额外加价的要求。

    至此,长达近两个月的BHP单方提价风波尘埃落定。业内人士表示,这是中国钢铁企业在争夺国际价格谈判话语权上取得了重大进展,将推动国际铁矿石价格谈判新规则的建立。 

    BHP选择了长远利益

    这一谈判成果得来不易。在近两个月的多次对弈之后,BHP与中方正面交锋近日进入高潮。

    4月11日,BHP与上海宝钢国际经济贸易有限公司矿业部再次接触。知情人士表示"现在没有任何进展,双方正处于僵持的过程中。"

    同一天,"第三届远东钢铁会议暨2005年中国铁矿石会议"在京举行。代表BHP参加会议的新加坡代表当天上午退出会议,原定的下午发言也被临时取消。业内人士分析,此举源于BHP未能与中国钢铁厂就提价问题达成谅解,谈判再度陷入僵局。

    4月12日,BHP澳大利亚公司高层秘密飞抵中国,与宝钢集团直接面谈。中国政府与中国钢铁工业协会的相关领导也参加了会议。这场艰苦的谈判一直持续到深夜,最终就2005年度铁矿石价格上涨71.5%达成一致。

    短短两天,价格谈判局势发生急剧变化,一场没有硝烟的战役就此结束。

    中国庞大的市场是迫使BHP让步的重要砝码。申银万国研究员朱志斌给记者提供了这样一份数据:预计我国2003至2007年生铁产量年均增长速度为13.5%,2005年产量为31584万吨,2007年产量将达到36824万吨。我国铁矿石需求占全球的比例也将从2004年的42%上升到2007年的48%左右。中国未来仍然是最大的吸铁石,而BHP正是为了更长远的利益做出了让步的选择。

    中国钢企也要有定价权

    宝钢此次谈判结束,对全球钢铁行业而言是一大利好。中国敲定71.5%的涨幅后,将为其他国家与地区钢厂与BHP的谈判提供参考价。

    中国钢铁工业协会副秘书长戚向东告诉记者,日本钢企代表亚洲拥有定价权,凭借的仅仅是几十年来国际铁矿石市场上约定俗成的惯例。日本一直以来都是铁矿石净进口国,在国际上有多年的采购经验,而在铁矿石行业中,惯例就是每年第一单谈判的价格作为整一年铁矿石销售的规定价格。

    中国第二大铁矿砂进口公司中钢钢铁公司称,过去中国的铁矿砂进口价格往往跟随日本的对外谈判结果,但是现在随着中国钢铁制造业的发展,中国对铁矿砂的需求与日俱增,2004年已经成为全球最大的铁矿砂进口国。因此,中国必须参与每年的铁矿砂价格谈判,表达自己的立场,决定本身甚至整个亚洲市场的铁矿砂进口价格。

    昨天,在中国钢铁协会召开的例会上,有关负责人表示,此次谈判证明了中国钢铁企业团结起来的联盟效应获得了重要胜利。控制钢铁行业无序发展,建立国内钢厂铁矿进口联合谈判组织,加大海外铁矿资源投资规模是获得铁矿石国际定价权的关键。

    他还透露,今、明两天,钢铁工业协会将专门组织国内70多家进口铁矿石的主要钢铁企业开会,动员钢企联合一致,落实价格谈判结果。

    钢铁上市公司减轻压力

    此次谈判成果对国内钢铁企业而言无疑是一大利好。宝钢、武钢、唐钢等企业原材料成本继续上升的风险将被解除。目前我国每年从BHP进口3000多万吨铁矿石,按每吨少涨5美元计算,总共可以节省约1.6亿美元成本。

    朱立斌研究员称,宝钢、武钢、唐钢都有一部分铁矿石供应是从BHP进口的,取消运费加价预计总共可以减少成本2.5亿元人民币左右。其他相关企业也会不同程度地受益,并有利于平抑国内铁矿石价格的涨幅。

    武钢股份董秘施军在接受记者采访时称,BHP的单方提价,不排除其部分股东对公司管理层施加压力的可能性。"插曲过去了,我们将继续实施以前制订的应对策略",话音落处,施军显出几丝轻松。