与尿素、二铵等原料相比,我国复合肥一直以内销为主,出口数量不多。不过,近年来随着“中国—东盟自由贸易区”的建成,东盟国家巨大的农资市场潜力逐渐被业内看好,出口量也逐年增多。来自海关的统计数据也显示,今年上半年广西口岸对东盟出口化肥大幅增长,达到了36.9万吨,比去年同期增长了20.3%。

　　另外,中国与东盟签署的《货物贸易协议》今年以来开始生效,包括化肥在内的7000种商品可享受“零关税”,更让不少人对东盟农资市场的潜力寄予厚望。

　　化肥出口东盟前景广阔

　　东盟诸国大多数是典型的农业国家,对肥料的需求量大,而且中国的肥料产品出口颇占优势。

　　广西社科院东南亚研究所副所长刘建文介绍,受到资源限制等因素的制约,东盟各国化肥生产成本较高,产能不足,每年需要进口大量产品。而近年来我国的肥料则出现产能过剩的状态,去年全国化肥产量超过5800万吨,但是消费能力则显得严重不足,只有5200万吨左右。这给我国向东盟出口肥料提供了条件。

　　中投顾问化工行业研究员常轶智也认为,近年来我国对东盟的化肥产品出口日益增多,主要是受到三个因素的影响,一是东盟各国自身对农资产品有内在的需求；二是中国—东盟自由贸易区的成立促进了我国同东盟国家的贸易往来；三是我国化肥行业产能过剩情况严重,也迫切需要出口来释放国内过剩的产能。

　　据了解,东盟与中国有良好的贸易合作基础,其中化肥的贸易一直呈现上升的势头。特别是尿素产品,目前中国已经取代了中东、俄罗斯等国家,占据了东盟市场大部分的进口份额。

　　中国—东盟农资商会副会长、中农集团副总裁郭雁民表示,除了尿素等传统的单质肥料之外,目前在东盟一些附加值较高、竞争激烈的复合肥市场都出现了中国化肥企业和产品的身影,并且得到了较快的增长。

　　他介绍,从2010年上半年月的出口统计看,中国出口复合肥排名前5位的国家,有4个是东盟国家。虽然许多东盟国家都是农业国,但其化肥工业起步较晚,技术水平普遍落后,需要大量从国外进口。以越南为例,它是东南亚最早从中国进口化肥的国家,该国目前仅能年产100万吨尿素、250万吨复合肥,远未达到其国内用肥需要,每年还需进口尿素150万吨至180万吨、磷酸二铵70万吨、复合肥20万吨。

　　下一步或直接投资建厂

　　目前,我国出口东盟的复合肥企业中,大多数是来自西南地区的磷复肥企业。

　　据了解,对东盟国家而言,我国的高浓度磷复肥具有较强的竞争力,出口到东盟市场销售比在国内销售可获得更多的经济效益。郭雁民介绍,西南地区的高浓度磷复合肥企业比国内其他地区的企业具有许多突出优势:一方面,工厂离出口口岸近,便于出口运输；另一方面由于具有区位优势,便于同东盟销售商沟通。

　　目前,西南地区一些高浓度磷复肥企业已确定以出口东盟为主、内销为辅的市场策略。有业内人士预计,随着复合肥出口东盟数量的增多,我国复合肥出口数量偏少的现状有望得以改变。

　　对此,郭雁民还建议,下一步可选择有条件的东盟国家,在当地进行高浓度磷复肥的投资建厂,以节省更多的成本。同时,企业还要挖掘自身潜力,扩大生产规模,进一步提高产品质量,以提升产品在东盟市场上的竞争力。

　　据介绍,随着中国与东盟国家化肥行业合作的不断深入,中国一些企业也开始关注和调研在资源开发方面和东盟国家进行合作,因为许多东盟国家的资源都比较丰富。例如泰国、老挝富含钾资源。在泰国东部的呵叻高原蕴藏着丰富的钾盐资源,高原的内部结构简单,地势平坦,钾矿规模大,并延伸到邻国老挝。其中,班内那空地区可开采的钾矿储量大约为8340万吨；沙空那空盆地乌东塔尼的钾石盐储量为2500万吨,其中已有1600万吨确定含有25%的氧化钾。

　　由于占据有利的区位优势,广西本地的化肥生产商早已将目光投向了东盟市场。据介绍,从上世纪90年代中期开始,以柳州化工股份有限公司为代表的企业均有尿素、复合肥、硝酸铵等品种均有销往越南、印尼等东南亚国家。但总体出口量仍显不足。

　　不过,除了云南、贵州、四川、广西等省(区)之外,其他地区的复合肥厂家进军东盟市场的脚步则稍显缓慢。南方农村报记者询问了广东几家企业负责人,他们均表示暂未有肥料产品出口东盟。“东盟国家的肥料售价总体还是不高,我们受制于资源因素,成本偏高,加上运输成本便显得不合算。”一位厂家负责人介绍。不过,也有企业表示,随着产能与质量的提高,他们会逐渐考虑拓展东盟市场。