三季度过后，开发商年初制定的销售计划已普遍提前完成。

  10月30日，上海宝华集团副总裁杨健介绍，目前该公司所有符合预售条件的项目，都已完成今年的销售任务，总销售额在60亿元左右。

  杨健说，中小型房企每年开盘项目情况不一，销售额会有较大波动，“但截至目前，今年总体较去年有20%左右的提高。”

  旭辉集团(00884.HK)同样预计会提前完成年度销售计划。该公司相关负责人介绍，今年9月份，该公司的销售业绩就已超过了去年全年。

  “明年的销售任务肯定要保持一定幅度增长的，且幅度不会小于今年。”该负责人说。

  纷纷提高销售目标

  “到10月底，年初制定的销售目标就基本可以完成了。不过我们在发布半年报时，追加了10多个亿的销售任务，所以还将继续努力，不过我们对完成这一任务比较有信心。”旭辉集团相关负责人称，今年四季度旭辉有很多新项目推出。

  今年8月，旭辉将其2013年度的销售目标从125亿元上调至140亿元。

  旭辉11、12月的营销重点在长三角区域。旭辉集团相关负责人介绍，届时该公司在上海、杭州等地会有多个项目开盘或加推，“价格会随行就市，因为我们的项目是以刚需为主打，策略是跑量。”

  同样有意在年底发力推盘的还有宝华。杨健称，宝华正在为即将入市的新项目做准备，“我们在宝山的一个刚需新盘将在近期入市，全部1800套房源一次性推出，未来两个月需要完成50%的销售。”

  世茂股份(行情 股吧 买卖点)(600823.SH)相关负责人也说，年底会继续冲业绩。

  该负责人称，公司在9月底就已超额完成年度销售任务，但由于公司内部定的目标比公布的要高出20%~30%，所以年内还是会有较大的销售任务，“还是以跑量为主，价格不会有太大变化，我们的项目多在二三线城市，这些城市的价格涨幅不会太大，只是我们的销售速度会变快而已。”

  按世茂股份昨日发布的三季报，截至9月底，公司已实现合同签约额101.4亿元，同比(比上年同期)增长44%，提前3个月完成年初制定的100亿元的2013年度销售目标。

  不放弃利润

  相比之下，龙湖更强调追求“合理利润”。龙湖地产(00960.HK)上海分公司相关负责人介绍，公司销售任务完成得不错，正在向年初制定的年度目标上限努力，“目前我们手上的产品在销售上没太大压力，因为基本上是刚需项目，销售一直很好，目前正在加紧对现有房源进行去化。”

  该负责人说，虽然临近年底，但他们还是以正常的节奏推盘、销售，不会刻意去跑量，同时定价参照市场，追求合理的利润。

  上海农工商集团相关负责人也强调，按计划进行营销推盘，价格还是以稳为主。该负责人预计，能按计划完成全年目标。

  早在10月中旬便已完成全年销售任务的嘉华上海分公司相关负责人也直言，该公司在售项目的价格较前期有5%的上涨，“主要是位置较好，刚需项目一个月依然能卖掉二三十套。”

  据他介绍，嘉华年内在上海不会再推新盘，主要以去化在售项目为主，“预计今年的销售额将较去年增长30%，我们对明年的业绩要求是在今年的基础上增长20%。”

  该负责人说，明年嘉华在静安的一个豪宅新盘会开盘，开盘时间预计是在3月份。另一个中高端别墅项目也将在明年下半年入市。

  另一尚未完成销售目标的开发商亦称，目前该公司旗下楼盘的开盘价仍保持稳中有升。

  “目前供求关系对卖方有利，我们的项目也都是刚需、改善型的项目。”该开发商称，对已保障利润的项目，开发商追求超额利润的积极性并不很高，“因为在高价基础上继续涨价，获利的大头都将被政府上税。”

  房企纠结年底拿地

  目前尚未完成年度销售目标的房企，同样计划在四季度发力推盘。

  某上市房企副总裁介绍，受拿地时间、开工时间、工程进度影响，今年该公司很多项目都放在四季度开盘，所以目前公司的销售目标完成比例并不太高，“就上海分公司的情况看，目前较去年任务指标还差15%。”该负责人说，10月30日下午他刚刚召开了营销动员大会，要求公司上下必须要完成销售任务。

  他坦言，目前压力还是很大，“预计最终会差不多完成，不会超过太多，也不会缺太多。”对于新开盘项目，该公司要求必须保证开盘去化率高于60%，对存货的销售也设定了一定任务量。

  该副总裁对明年楼市持谨慎态度，其预计，可能会有长效调控机制出来，土地、保障房、商品房的供应都可能会增长，所以明年的市场不会像今年这么火爆，但也不会出现较大的滑坡。

  可见的是，不少开发商对年底前的土地市场已颇为谨慎。

  前述农工商集团负责人说，今年该公司已经拿了七八块地，拿地指标基本完成，如果年底还有比较好的拿地机会，也会考虑拿，“但年底政策面存在变数，如果政府不干预，我们对市场行情还是很有信心。”

  前述旭辉集团负责人也说，四季度对拿地会持比较谨慎的态度，“因为今年以来拿地较多，而目前的地价一直在高位运行，所以我们会对拿地的资金进行管控。”

  在前述世茂股份相关负责人看来，上市房企年底对土地市场会比较纠结，“一旦拿地，公司账上就会减少很大一笔现金，这体现在年报上就会不好看。但对于高周转企业来说，年底拿地第二年下半年就可以销售，可以增加业绩，这还是有吸引力的。”