随着国家“一带一路”战略构想的提出，西安作为丝绸之路的新起点，与中亚五国的经贸往来日益密切。越来越多的陕西企业希望和中亚国家建立贸易交流，带着我们的资金和产品走出国门。然而“走出去”却并非说起来那么简单——中亚市场到底缺啥？哪些产品最好卖？哪些领域可以投资？需要办理什么手续？这些问题常常让企业陷入迷茫，甚至最终望而却步。

　　2012年5月，经吉尔吉斯斯坦司法部批准，中亚陕西商会在吉尔吉斯斯坦成立。这个在中国驻吉尔吉斯斯坦大使馆备案，具有法人资格的非盈利社会团体，成为了一道搭建在西安与中亚国家之间的经贸往来之桥。作为中亚陕西商会会长，吉延伟是一位行走在丝绸之路上的民间使者，也成了帮助陕西企业抱团“走出去”，融入中亚国家的践行者。

　　来自西安的“吉尔吉斯斯坦姑娘”

　　“在许多朋友和生意伙伴的眼中，我的面孔长得越来越像中亚人，就连眼睛都变成褐色了，”初见吉延伟，她便用这句话作为和记者交谈的开场白，眼前的她无论穿着打扮，还是举手投足都流露出浓郁的异域风情。吉延伟是陕西首批赴中亚国家留学的学生，1992年，带着一张护照、一个装满了馒头咸菜的密码箱，操着一口并不流利的俄语，她和5位同学便踏上异国求学的道路。度过了一路上的艰辛和漂泊他乡的艰难，吉延伟在中亚五国的土地上辗转往来，一晃就是二十年。多年在国外的生活让她逐渐融入了那片土地，如今的吉延伟，喜欢穿戴充满异域特色的衣服首饰，喜欢吃牛羊肉、喝伏特加，也喜欢和朋友一起载歌载舞，全身上下都散发着中亚女性特有的热情奔放。

　　“中亚是我的第二个故乡，即便是和一群吉尔吉斯斯坦国人在一起，他们丝毫不会感到我是一个外国人，我也会觉得和他们无比亲切。”谈起自己“被同化”，吉延伟感到十分骄傲，对于中国和中亚，她心中都有不能割舍的情结，“我熟悉中亚，也了解中国，更了解我的家乡陕西西安，能够将这两地联合起来，让彼此间的资源、人才、文化、贸易得到交流，将是双方人民的福祉。”

　　她把家乡产品带进中亚

　　2006年，一个偶然的机会，吉延伟得知塔吉克斯坦将举办独立15周年国庆日活动，陕西一家焰火企业希望借助这个机会，将自己的产品打入中亚。然而由于双方信息不畅和语言不通，合作迟迟未能取得进展。为此，吉延伟千方百计地联络沟通，先后十几次直接打电话到塔吉克斯坦驻中国大使馆，经过3个月的不懈努力，终于促成双方签订了10万美元的焰火采购合同，让来自陕西的焰火在塔吉克斯坦国庆日活动上绚烂绽放。这是吉延伟促成的第一次陕西企业和中亚国家的活动，也由此坚定了她带领更多家乡企业“走出去”的决心。

　　2012年，中亚陕西商会在吉尔吉斯斯坦正式成立，商会成员主要以在中亚的陕西籍商人为主，同时得到了哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦的“东干协会”积极参与支持，目前已有100多名会员。作为商会会长，吉延伟有了更大的平台和动力为陕西和中亚各国间商贸“牵线搭桥”。随着“丝绸之路经济带”上升为国家战略，中亚各国成为重要的投资热点，除了带领陕西企业走出去，吉延伟还通过民间友好使者的身份，带领不少中亚客商前来考察。她说，历史上的丝绸之路是由普通商人先走出来的，在“丝绸之路经济带”战略下，普通商人应再次成为丝绸之路的主角。而陕西作为丝绸之路的起点，理应起到东引西联的主导作用。

　　推动贸易交流应当文化先行

　　今年上半年，在吉尔吉斯斯坦国家公共频道，推出了一档俄语美食节目，节目上，吉延伟一边熟练地制作着各色中国菜品，一边向观众介绍中国的美食和文化。“第一期我做了三道中国凉菜：老虎菜、菠菜拌粉条和凉拌牛舌，受到现场观众的青睐，节目还没完就已经被抢食一空。”在中亚，吉延伟经常以参加各种文化活动的形式，来推动中国和中亚各国间的交流，在她看来，阻碍双方沟通的并不是语言，而是文化背景和思维方式，“只有相互了解了，才能去谈一起做生意的事，没有文化交流，所谓的‘合作贸易’都是空谈。”

　　在“丝绸之路经济带”建设的大背景下，面对如火如荼的“中亚投资热”，在这片土地上生活了二十多年的吉延伟却显得异常冷静。一带一路’战略的提出，对丝路沿线各国影响很大，许多中亚国家的商协会、企业等机构，都提出了通过我们来西安发展的意愿，而国内尤其是陕西、西安，想要‘走出去’的企业也很多。”每当有企业找到吉延伟，希望通过她的帮助打入中亚市场，进行贸易投资时，她都会在系统调查研究后，再给予企业中肯的建议。“目前西安建设‘丝绸之路经济带’面临的最大挑战，就是如何获得中亚地区的了解与认知，最终在旅游、教育、经贸等领域形成长期有效的合作。”在吉延伟看来，走出去很重要，但是也要讲究方式方法，“许多中亚人对西安并不了解。如果能利用好西安得天独厚的历史文化资源，通过文化领域的交流，使中亚地区人民对西安有所了解，在双方建立一定信任之后，才能推动旅游、经贸等方面的合作更加顺畅、频繁。”