“一带一路”引领永康制造“走出去”

    提示： 从去年上半年开始，永康市威盛工贸有限公司负责人施红玉便把目光投向正在兴起的东南亚市场。施红玉相信，东南亚地区将是“一带一路”中最早受益且最具潜力的市场之一。

    从去年上半年开始，永康市威盛工贸有限公司负责人施红玉便把目光投向正在兴起的东南亚市场。施红玉相信，东南亚地区将是“一带一路”中最早受益且最具潜力的市场之一。
 
    金华海关永康办事处提供的数据显示，去年，永康对“一带一路”沿线国家出口达86.3亿元。记者了解到，“一带一路”沿线共有53个国家、94个城市，除伊朗等中亚国家，印度尼西亚、印度、阿尔及利亚、埃及、土耳其等沿线国家正成为永康企业大力拓展的新市场。
 
    “‘一带一路’沿线国家对五金产品的需求旺盛，在未来一段时间内出口将稳定增长。”有业内人士表示，中亚、中东甚至东欧的许多国家，基础建设方面还比较薄弱，“一带一路”推进首先要解决的就是当地铁路等基础建设问题。而只要搞建设，就会需要各种各样的工具和装备。
 
    “一带一路”成外贸突破口
 
    永康制造“走出去”在给沿线国家带来利好的同时，企业自身也将获得良好发展，因此，不少企业开始布局“一带一路”沿线市场。去年，施红玉在之前的基础上再投入近百万元，继续对电刨产品系列进行整合精简，同时套用出口欧洲产品的标准，以便在印度尼西亚等东南亚国家形成竞争优势。
 
    “伊朗是我们重点挖掘的潜力市场。”在永康一家生产压铸锅的企业内，经常能看到一些外国客商进进出出。而企业负责人汪先生则做起了“导游”，为这些远道而来的客商推介产品。汪先生透露，去年，企业把外贸出口重点拓展方向转到了中亚、中东市场。为此，他特意去伊朗等国家转了几天，考察当地市场。最近这几批客商都是他千里迢迢请回来的。
 
近年来，企业拓展“一带一路”沿线国家市场，得到了永康市商务局的大力扶持。记者了解到，2014年永康市国际市场重点拓展计划的14个国际展会中，有7个在“一带一路”沿线国家举办。而去年的重点拓展上，增加了印度、土耳其、阿尔及利亚等国家的展会。
 
    抓住时机拓展市场
 
    “中亚地区工业基础相对薄弱，正是看准了这一市场特性，公司得到了一个深度开发的机会。只要当地货币汇率稳定，产品销量每年可实现20%的增长。”浙江博泰工具有限公司的散热器在中亚市场很受欢迎。如今中亚地区作为“一带一路”中丝绸之路经济带的必经之地，该公司总经理唐健华很看好这一市场。
 
    此前，唐健华专注于市场的研究与分析。在电动工具行业打拼多年后，他毅然选择进入散热器市场：“中亚地区由于经济结构长期失衡，食品生产加工、家电制造、居民生活用品等产能不足，值得我们去开疆拓土。”而在国家提出“一带一路”政策后，唐健华更是坚定了努力开拓中亚市场的信心。而且凭借灵敏的商业嗅觉，他开始将外贸触角伸向新丝绸之路的沿线国家。
 
    与博泰公司类似，在俄罗斯市场相对萎缩的情况下，浙江新达铝业有限公司将目光标准了哈萨克斯坦，他们在参加当地展会过程中意外获得了不错的效果。在经济不景气的大环境下，不少企业取得的业绩并不如预期，新达公司却依然稳步开拓新市场，出口哈萨克斯坦的业务量实现超过10%的增长。
 
    【新闻链接】
 
    中亚班列接轨“一带一路”
 
    1月7日，由浙江金华开往俄罗斯的X9010次列车驶出了站台。列车满载着“中国制造”的机电、园艺、休闲等货品，一路北上，深入中亚腹地，全程5000多公里，7天左右到达俄罗斯。据悉，为深入对接“一带一路”，金华将实现常态化开行中亚、中俄班列，每周不少于1列，为浙商开拓中亚市场提供了平台。
 
    浙中市场集群优势突出，制造业基础优良，永康五金城身为其中一大专业市场，对接“一带一路”使得永康制造沿着丝绸之路经济带敲开了外贸市场的大门。有业内人士表示，深入对接中亚市场是广大制造型企业的迫切需求。“以往产品走出国门要经过报关、运输等一系列流程，但随着今后中俄、中亚班列的常态化开行，越来越多的永康企业可以在家门口享受到港口服务。这不仅方便，更为企业节省了约12%的物流费用，在很大程度上助推了外向型企业的成长。”该业内人士表示。