2016年以来，茅台酒海外市场呈现出营销指标稳中有进、市场拓展稳中有新的良好局面。

　　今年前三季度，公司共出口茅台酒及系列酒同比增长48.75%。实现出口创汇同比增长49.69%，占中国白酒出口创汇总额的74.2%，位居全国第一。亚洲市场占比47.97%，欧洲市场占比25.36%，美洲市场占比11.31%，免税市场占比10.33%，大洋洲占比3.67%，非洲市场占比1.35%。截至目前茅台集团共发展了90家海外经销商，直接发货的国家和地区已经达到63个，产品分布于五大洲和全球重要免税口岸，海外市场的销售网络布局日趋完善。

　　海外市场发展赢来大好局面

　　目前茅台海外市场已进入高速增长期，这一成绩的背后，离不开借助国家“一带一路”战略构想和巴拿马金奖100周年的契机，牵手海外主流社交平台，着力以“智慧营销”的方式来打造并维护茅台这一国际化品牌，以及与众多在海外的经销商携手推出的一系列“事件营销”。这些使茅台酒迅速从华人社会走向更宽阔的西方主流社会市场，并为今年的良好局面奠定了坚实基础。

　　今年茅台酒市场从买方市场转变为卖方市场，茅台酒的生产恢复性好转，营销政策的制定也更加理性，这些也都为茅台酒的海外市场开拓提供了有利条件，有效地推动了海外市场良性发展。

　　组合营销促就2016年大好成绩

　　在今年，茅台进出口公司根据茅台集团公司的整体部署，加大了海外市场的营销拓展力度，采取了营销组合措施，有效地拉动了市场需求。“如在拉大营销支持分级，加大重点市场支持;严厉打击回流酒，保护海外市场稳定发展;迎合主流消费群体，融入当地社区;拥抱社交新媒体，更加贴近消费者等方面，均获得了明显成效。”贵州茅台酒进出口有限责任公司董事长、总经理安怀伦透露，当下，美国和日本就凭借其脚踏实地培育市场的努力成为重点投入培育市场。

　　“以当地人能够产生共鸣的方式,加深他们对茅台文化、品质以及企业价值的了解和理解,必然会让更多人接受茅台酒。”安怀伦表示，支撑茅台酒海外销售数字快速增长背后的，是创新与变革的力量，“我们意识到,要想打破或者翻越这些壁垒,需要持之以恒的文化培育和营销创新。为此,我们从‘引入传统的中国酒文化’以及‘导入主流的西方酒文化’两个方面入手,与经销商一起针对海外主流市场做了诸多有益的尝试。” 今年，不仅在Facebook等海外平台上发布针对海外茅台粉丝、烈酒爱好者、评酒师等人群的网络调研问卷，还建立并维护了“全球竞争对手数据库”以及“海外中资企业数据库”。

　　2017年要这样干

　　安怀伦表示，2017年茅台进出口公司还将在深度精准调研、丰富产品开发、稳固拓展渠道、加大推广宣传、管控回流酒等方面重点发力。“茅台酒要在东亚及东南亚成为当地主流烈性酒品牌;在西欧、北美、大洋洲、俄罗斯，成为在当地主流市场具有一定销售规模的烈酒品牌;在南美洲、非洲、中亚、东欧和其他地区，成为当地华人社区内一定影响力的烈酒品牌。”。

　　为此，茅台集团董事长袁仁国提出了四点要求：“一要更加注重形势研判，进一步提升思想引领力;二要更加注重创新驱动，进一步提升品牌影响力;三要更加注重文化引领，进一步提升文化吸引力;四要更加注重市场开拓，进一步提升市场竞争力。”

　　茅台集团党委书记、总经理李保芳则进一步明确了工作方向：“一要坚持文化开路，培育更多的消费者;二要巩固和扩大优势市场，要在美国、欧洲、东南亚，包括香港、澳门等国家和地区下功夫;三要突出重点填补空白市场，要善于抢抓“一带一路”战略机遇，并以赠送坦桑尼亚总统纪念酒为切入点，四要积极争取各方支持，“借船出海”、拓展市场;五要加强队伍建设，包括经销商队伍和留学生队伍;六要提高服务质量，进出口公司要当好桥梁和纽带，同时坚决杜绝“回流酒”的发生。”