智利是新鲜水果出口至中国的最成功的国家之一，一揽子出口水果有樱桃，蓝莓，布林，提子，苹果，牛油果和猕猴桃。中国已是智利主要出口合作伙伴，部分由于亚洲厂商对智利铜矿的极大需求。然而，即使除去矿产，智利对华出口将很可能超过其对美国的出口。而近来更为引人注目的是智利以2016年近12亿美金的出口额成为对华水果出口的第一大国。 国际果蔬报道在柏林国际果蔬展上专访智利贸易促进会Prochile 主任Alejandro Buvinic， 探索智利在亚洲最大市场中国的成功之道以及未来的发展规划。

　　南美国家的成功经验很难复制，智利起步早，运气好，信赖度高强，组织机构关系优秀，投入多，政企合作良好，更重要的是，智利一直以来坚持不懈的开拓市场，引入新产品。

　　Buvinic说，“首先，我们和中国已合作相当长一段时间，我们也是与中国签订自由贸易协定的首个拉美国家，这点非常重要。而且，就卫生和植物检验检疫来看，我们也是个开放的市场。”

　　智利贸促会Procile主任继续说，“实际上，智利的成功主要归因于卫生和植物检验检疫的条件，这方面我们不得不说交了好运。我们国家的地理环境有利于植物生长环境和植物检验检疫。安第斯山脉绵延至东部；阿塔卡玛沙漠居于智利北部且是世界最干燥的沙漠；南部有冰川；西部濒临太平洋。这些天然的屏障将我们隔离成病虫害可控制的小岛，确保不向中国市场出口任何虫害疾病，到港的产品都是健康安全的。”

　　“卫生和植物检疫标准是与中国做贸易的基础，也是获得中国市场准入的主要障碍。Buvinic先生说，“对出口而言，尽管自由贸易协定和零关税很重要，但有时候达到卫生和植物检验检疫标准更重要。” Buvinic先生补充说，“智利有全球优秀的倍受推崇的机构长期从事植物检验检疫，也从未利用植物检验检疫作为限制贸易的借口。这就意味着我们每年都会为一个品类获得市场准入，然后将精力集中于这个品类，之后再引入新的品类。目前我们主要集中拓宽牛油果，樱桃以及其它水果市场，油桃是最新引入市场的品类。签订自由贸易协定需要花费很长时间和精力。”

　　智利地理位置特殊，西部海岸线约6000千米。它领土虽小但气候宜人，从炎热的北部沙漠到极寒的南部冰川，智利可以生长多种作物。而且，智利位处南半球，季节反差是它的优势，也是成功出口中国市场原因之一。

　　“樱桃现已成为出口中国最重要的产品，其实智利也是中国市场樱桃的主要出口国。这一点我们很幸运，因为反季的优势，我们的樱桃正逢中国新年，可以为中国农历新年提供完美的樱桃”。Buvinic告诉国际果蔬，“今年，智利樱桃经海上直航路线，运抵中国，将船期缩短至22天， 刚好赶在春节前到港。”