【流媒体网】摘要：成熟的商业运作都离不开张力十足的“三驾马车”——技术、资本和市场。数字电视运营也毫无例外地聚焦在这三点。广电有线网络运营商目前运营行为，仍旧游离于公益属性和市场属性纠缠不清的二元化格局之中。实质上全国绝大多数广电有线网络，已经由最初事业经费拨付的差额性拨款，转变为劳资关系自筹自给，并向市场化企业运做过渡。身份依归属事业，只不过还有待进一步改革。

    数字电视的市场化运作也是符合其生存的必然

    可以说全国不少中小城市的有线电视已经错过了发展有利时机。事业属性在全额或差额拨款条件下，并没有把有线电视作为产业来抓，成本投入和净资产收益率仅是一本粗略的模糊帐。初期形成的原始积累，由于把工作重点更多投向宣传职能和对有线电视存在简单的市场意识，在网络城市的管道建设上，城域网的骨干网建设上，农网光缆干线网建设上，以及其维护改造上和链路指标扩容升级上，并没有做好可持续性和有计划性的网络资本投入。问题在数字电视整转时已经暴露出来，要进行数字转换，须先要进行网改，投入一大笔资金，还要为入网用户免费送一台基本型STB，总成本投入可想而知。

    全国各省公司整合各县市的有线网络，实质上是空壳组建。全国各地如出一辙的做法：找家有资历的评估公司，就是分别把各地有线网络的净资产做出评估，然后拿到总公司帐下【辽宁和黑龙江因没有调整好各县市分公司利益而导致整合失败】，组建省有线网络集团公司。整转需要资金时，把网络资产拿到银行部门抵押来获取资金，进而维系整转。

    数字电视的“后平移时代”是需要一个“融资，圈地，再融资，再推出新业务”的反复循环的过程。

    上市也就成为众公司融资的唯一出路。在国家严控融资审批程序的状况下，上市融资并非易事。

    广电有线网络承认不承认，认可不认可，只是尚存一丝侥幸心里，但其事业属性的风光已一去不返了。数字电视的市场化运作也是符合其生存的必然。

    数字电视市场的机会成本核算：投资是加法，获益是乘法吗？

    成本记录的是竞争的吸引力。

        ——摘自美国经济学家富兰克·H·奈特《风险、不确定性和利润》

    在有线电视行业内，至今还没有形成完整、精细、准确的成本核算体系。为什么要成本分析？显而易见，就是要通过控制成本来提升产品或服务的市场占有率。经济学中常常用“最小成本法则”、“资产收益”和“机会成本”来阐述企业经营的现金流。
 
    事实上，一个精于核算生产成本和收益的企业，才有可能立足于市场的最前沿。数字电视市场的机会成本核算，就是要通过对网络建设和改造费用、机顶盒成本分摊、增值业务投入产出分析、网络整合业务用户价值评判等可变成本，加上人员劳资、办公场所费用、车辆燃油费用等固定成本的总核算。

    成本核算之最高境界：“投资最小化，效益最大化”

    10月22日，由流媒体网和华为共同主办的2008IPTV增值业务研讨会，杭州华数华夏视联副总裁赵志锋是这样介绍杭州业务类型经营状况的：“我们带点播的双向互动的基础的视频业务，不包括增值业务，ARPU值大约是65到66块钱，而宽带业务的ARPU值是98，目前增值业务比较少，订购用户的平均ARPU值是6块不到。我想说的是，随着用户迅速增长，我们一定要考虑基础业务能给运营商带来多大收入，因为只有你的基础业务能赚钱，才能给增值业务提供商进来的信心。”

　　可见数字电视的业务运营是“主业带动，增值推动”的市场化运作手法。基本视频，也就是主业是靠用户的规模效应来实现盈利；增值业务是在主业带动基础上符合长尾效应来增进赢利。

    数字电视增值业务投资要做好立项前期的市场可行性调研。一定要把握住用户需求，也就把握住了业务立项，以业务来黏贴用户，获取资金回报，就是让投资有收益。并要看投资与收益是什么关系，是简单的加法关系，还是具有长期的以几何数量级递增的收益价值关系。当然投资和获益的比指，越小越好。

    数字电视的市场化运营价值链缺失论

    数字电视运营维系需要上下游健全、饱满的产业链，至少需要网络运营商、内容供给商、设备提供商、增值服务商、资本风投商、终端提供商等一系列价值链提供。

    目前至少绝大多数有线运营商充当多个角色，既做网络运营商，内容商，又做服务提供商。毕竟精力和综合实力尚待提高，难以有更佳表现。

    数字电视市场化运营就是要求价值链各连接点上，分工再细致些，厂商再密集些，可供选择再灵活些，才能形成一条无缝隙、平滑自由连接的产业价值链。

    数字电视付费电视供应商和增值业务商除了几家如上海文广、鼎视传媒等广电系统内以外，适合广电做的，也少的可怜，像深圳茁壮这样的SP商在市场能成功应用，更是凤毛麟角。

    数字电视应挖掘利基市场和多屏战略

    对于数字电视运营商来说，短期内靠整体转换实现较好利润并不现实，必须通过做大利基市场开源。数字电视应挖掘信息化专网和农村两个利基市场。前者面对集团客户，广电运营商具有成本优势和当地行政资源优势，容易拿到项目；后者虽然似乎是“鸡肋”，但在中央不断加大的支农政策促动下，农村市场并非不可作为，只要经营思路对头。事实上，已有不少地方的有线网络公司迈出开拓农村市场的第一步，广西部分地区的农网收入甚至超过了城镇网络收入、西双版纳以“同网同价”开拓农村市场也成绩斐然。（这段论证摘自包冉博客）

    多屏战略就是指除有线网络数字电视外，大力扶持CMMB手机电视，坚持“天地一体、星网结合、统一标准、全国漫游”的技术体制。有点东方不亮西方亮的味道，目的就是牢牢把国家信息化建设的重任视为己任，不轻易放弃每一个利好的机会。

    数字电视的市场化是一场持久战

    既然是持久战，就应静下心来，运筹于帷幄，决胜于千里。

    谋事在人，成事在天，事在人为。