东进技术总裁贺建楠 （腾讯科技配图）

　　腾讯科技讯 11月30日消息，日前，东进技术总裁贺建楠接受采访时表示，在经历兴奋—沮丧—淡忘—蓦然回首之后，中国的3G将在2011年迎来收获。

　　3G的发展曲线

　　贺建楠认为，3G的发展和成熟应该不是突破性的，而是一定要有量变到质变的过程。任何一种新兴的产业，都会经历一个过程，并存在其内在的发展规律。

　　贺建楠也以我们的近邻日本举例，3G在日本花了两年半的时间进行网络建设，用户的认可和市场的培养却花了近五年时间。而中国的3G建设与发展有很多已经成熟的经验可以借鉴。目前，整个3G终端的成本和成熟度，以及3G网络的建设成本，包括东进所在做的3G增值业务、应用产品的成熟度和价格实际上已经非常有吸引力。

　　虽然中国的3G元年刚好赶上全球经济危机，消费者和用户在这种环境下都会缩减开支，对新兴事物的投入也必然相对减少或者延缓。但总体来说，贺建楠大胆的预测出一个中国3G发展曲线：在今年年初到三季度末，大家从最开始兴奋的3G建设当中冷静下来，甚至有很多人认为没有达到自己的预期，会比较平淡亦或是有一个相对沮丧的时期。

　　市场对3G的热度可能会慢慢淡了，再经过大概一年半左右的时间，即2011年年中的时候，蓦然回首，就会发现中国3G其实已经发展到了一个相当的高度。那个时候，3G用户数将超过1亿，而且3G业务丰富多样，资费灵活且合理。

　　贺建楠谈到，现在看到的在他国已经发展发达的3G主流应用，其实也经历了一个筛选的过程，因此，初期的大量尝试是必然的，新的尝试不利甚至失败也是正常的，3G市场的发展进入一个低迷时期并不是坏事，正是在这种时期里运营商才能客观和理智的在资费上，在产业链合作上更加务实，务实的结果将促使用户不经意间就用相对较少的价格接受了3G，享受到更好的服务，整个市场在这种潜移默化中，渐渐蓬勃起来。在这一点上，目前已经能看到运营商的势头和苗头。

　　杀手级平台将取代杀手级应用

　　在3G相关的业务方面，贺建楠表示，跟互联网类似，价值会逐渐从基础网络向业务应用倾斜和过渡，也会从核心网络向网络上所跑的内容和应用，以及终端外围倾斜。正是因为这样一种变化，3G时代的杀手业务不会是单一的，它将是一群业务，结合着个人用户的诉求，企事业单位用户的诉求和生活、娱乐、工作的需要。正是因为这样的特性，百花齐放的业务需要的是产业链合作，这样才能共赢。

　　例如从东进来讲，从产品提供来看，无论是东进前期的板卡产品还是近几年推出的keygoe多媒体交换机产品，市场上看到的是标准化的产品，但它实际上也是一个平台产品，它可以针对若干类的应用。不管是运营商，还是特种领域的用户都提出了定制化的要求，这实际上对多媒体交换机提出了很多改进和要求。

　　标准化、定制化是不矛盾的，只要在设计的时候考虑到未来发展的可能性和需求拓展的可能性，定制化在这样的发展趋势下会越来越多，而且占的比例会越来越重。因此东进坚信，无论将来何种应用真正适应了市场需求，一个开放式的多媒体平台都是必要的。

　　东进的3G节奏

　　贺建楠坦诚，整个09年，东进在3G相关的研发投入上一直保持着高强度的投入，就是因为坚信后面的需求一定会热起来，前期的研发投入力度往往将决定后期是否能有充足的力量去爆发。

　　在具体业务方面，东进特别关注了政府和国家主导的行业和产业，包括政府以及职能部门建设的呼叫中心，以及政府应急指挥调度这样比较新兴的热点。政府在应急指挥调度这类的应用上面，或者说是多媒体统一通讯所能发挥重大作用的领域，在未来的三到五年会是一个持续的建设高峰期，而且这些行业正是东进产品能够产生巨大作用的领域。

　　另一类重点关注的是一些重点行业的呼叫中心，包括电信外包、电视购物、政府及职能部门等等，东进在企业通信设备方面的研发投入还会持续增加，相应的产品会在明年上半年推出。经济逐步复苏后，企业用户的多种通讯需求将逐步增加，东进在整个市场低迷期间，一直在不断的进行研发和探索，也做好了充足的准备。

　　同时贺建楠谈到东进在海外市场取得了非常不错的成绩，从前第三季度的业绩来看，今年的海外市场增量相比去年是一个百分之百的增长。海外市场方面，东进正在把自己在国内已经相对成熟的市场经验、产业合作经验复制到目标市场。

　　东进推出的keygoe多媒体交换机已经经历了几年的发展，甚至也带动了同行业厂商在同类产品上的关注和投入，国内外用户已经认可了这种产品的形态。东进为了保持产品和技术的优势，必然需要在技术上，在关注客户需求上，在市场品牌宣传上持续不断的推进和投入。

　　沮丧期也好，淡忘期也好，蓦然回首时也罢，恪守产业链位置和自身价值是东进一直所坚持的，贺建楠申明，探索和投入将更加有力度，对于3G未来的发展空间和产业链合作拓宽，东进非常有信心。（文/李志宇）