近几日，天地缘花卉示范园区种花农户们的心情格外爽朗，湿帘冷风机和高压喷雾系统的引进，使育种和生长不受影响。“这些措施都是为保证花的质量，为年底远销日本做准备。”天地缘锦绣园林花卉有限公司董事长施栋告诉记者，早在今年3月份，公司就签订了百万枝鲜切花的出口协议，这也是兴庆区鲜切花大批量走出国门的第一步。

    西北花都走出困境

    曾几何时，花卉出国对于兴庆区花农来说可谓幻想，技术、品质、数量、品种……都是兴庆区花卉走向更远、迈向国外的拦路虎。因为土质碱性过重，技术不成熟，兴庆区种出来的鲜花花枝不够坚挺，而且花卉品种单一，多为单头康乃馨，与昆明等地的鲜花竞争长期处于弱势地位，更无法适应国外需求。

    早在2008年，兴庆区掌政镇官湖花卉基地，由宁夏周景世荣进出口公司栽培的近3万枝白菊曾远销日本。虽然技术、品质都过关了，品种也受到买方欢迎，但却因为数量不能满足买方需求而终止。“每周就需要1万多枝，我们根本供应不上。”周景世荣进出口有限公司总经理周志强无奈地说，因为在农户中难以推广，虽然有些遗憾，但也只能放弃，“现在已经没人种白菊花了。”

    身为西北花都，却面对如此困境，兴庆区农牧局没有坐以待毙，而是积极与上海种业集团振东园艺公司签订《花卉种苗供需技术服务合作协议》，并从荷兰等地请来花卉专家，帮助花农，解决温棚搭建、种苗定植、水肥等方面存在的土质、技术上的难题，使鲜花的质量得以保证。

    保证鲜花质量是第一关，品种、数量则是鲜花出国要迈过的第二关。“已经与大新镇200多户农户签订销售协议，涉及温棚5000余间，量不存在问题。”施栋告诉记者，绝对能保证买方需求，农户们也首次尝试种植多头康乃馨，适应国外需求，这一关也算是迈过去了。

    万事俱备还欠东风

    由外地大型花企牵线搭桥，幻想变为现实。“公司按照昆明当天价格收购农户的鲜花，并将其中的20%~30%返销给上海种业集团振东园艺公司，最终销往日本以及马来西亚等国家。”施栋说，近年来，本地花企与外地大型花企合作越来越多，外销机会逐渐增大，并通过一些展会，与国外花企也逐步建立了联系，为花卉直销国外奠定了基础。

    然而，要直接走出国门，兴庆区花卉还面临着诸多问题，其中之一便是暂无一家本地花企取得进出口贸易权，无法从事花卉进出口贸易。“购买成本太大，可能要上千万，而且现在大家还没有这个意识。”周志强说，国外的鲜花都需要专利生产许可证，但本地花企无一购买专利生产许可证，想走出国门太难。