| 作者：孙侃 文章来源：《国际商报》 点击数：707 更新时间：2005/10/8 |
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企业“走出去”更要讲战术
记者孙侃
据印度媒体报道，日前印度政府以关系国家安全为由，对华为公司向印度投入的6000万美元增资计划进行评估，这意味着在今后很长一段时间内，华为在印度的战略布局将可能受到安全问题的困扰。此前，华为电讯(印度)公司拟在印度班加罗尔建立一个生产基地，投资金额为6000万美元。另外该公司还准备在该市建立一个研发中心，投资金额为4000万美元。
这次评估是由包括印度国防部在内的多个部门倡议进行的，印度方面成立了一个专门委员会，对涉及国外企业进入印度敏感行业的指导方针进行重新评估。该报引用印度国防部的发言表示，“这并非针对华为公司，而是从安全角度对中国公司行动的一种普遍关注。”印度此次对华为的评估描述为，“在便宜的中国产品和国家安全之间的一种艰难选择。”
华为投资印度受阻引出了一个新命题，即企业如何通过有效的战术行为确保“走出去”战略的顺利实施。
明示对方利益
中国国际商会秘书长王锦珍认为，贸易的首要原则是互利，企业在“走出去”的同时，必须要明示对方利益，而我们的企业普遍对此不够重视。海尔的做法值得借鉴。今年4月，海尔在约旦的工厂落成投产，为当地提供了850个就业岗位，由此，海尔的投资获得当地政府极高的评价。
中远集团总裁魏家福介绍，中远开辟了美国波士顿航线，为当地提供了9000个就业岗位。去年因业务发展，中远计划调整航线，波士顿地方政府和港区物流企业极力挽留并许诺优惠条件，中远在当地获得了更好的投资环境和商务环境。
中建总公司孙文杰介绍，中建在阿尔及利亚的本土化经营收效很好，在阿承建工程项目近百个。近年来，中建不仅大量招聘和使用阿国工人，还在劳资、秘书、采购等管理岗位聘请了当地人员。去年高峰时聘请当地员工达4000余名，中阿工人比例达2：1。目前由阿政府投资的数十万套号称“总统民心工程”的住宅中，50%以上是由中建建造的。
潜在投资大国
商务部合作司副司长赵闯强调，从累计对外投资额来看，我国尚不能被称为对外投资大国，但从“走出去”的速度来看，我国可谓潜在的对外投资大国。因此，注重表现张力的某些做法，既不符合现在的国情，也不利于获得外部的认可。
据商务部统计，上半年我国非金融类对外直接投资同比增长269%，“走出去”步伐明显加快。今年1至6月，我国非金融类对外直接投资24.7亿美元,其中货币投资23.6亿美元,占总额的95.5%；实物资1.07亿美元,占总额的4.3%；其他投资0.04亿美元，占总额的0.2%。
7月29日，中国签下“走出去”战略实施五年来的第一大单。中国和印尼共同签署了《建立合作伙伴关系的谅解备忘录》及六项合作协议，中国对印尼投资合同金额总计达45亿美元，开展能源合作。
中国贸促会国际联络部副部长赵振格说，中国和印尼共同签署合作协议，尽管中方投资巨大，但并未咄咄逼人，而是采取务实推进的策略；印尼则看好中方的巨大潜力和双方的长期利益。他还提供了“走出去”的另一案例。华为和中兴在国内都与法国阿尔卡特有合资企业，它们先借助法企在中西非的认知度，将合资产品引入这一区域，随后逐步加大投资，潜能尽释。
侧重资源开发
赵闯认为，境外资源开发是目前我国对外投资的重点领域，去年这一领域的投资占比超过50%。
商务部南宁特办王胜文告诉记者，以资源开发为目的的境外投资风险很大，比如勘探钻井，一钻下去就要几百万至上千万元人民币，但成功率可能不足20%。因此对境外资源开发不能只靠一般的经营观念和常规的贸易手段来进行，要以国家为背景，从政府的高层面来策动、协调，其中包括金融、保险、资源产品互换等政策性支持。
据了解，发达国家也是这样做的。7月19日，美国参议院通过决议，支持美国进出口银行向中国提供修建核电站的50亿美元贷款。因为美国西屋电气公司已与俄罗斯核电建设出口股份有限公司和法国法马通公司共同入围中国广东阳江、浙江三门两核电项目的国际招标。有关专家指出，我国战略资源的对外依赖程度已经很高，如原油、铁矿石、氧化铝的对外依存度分别达到35％、36％和46％，镍和天然橡胶的对外依存度更是高达55％以上。我国是世界第一大铁矿石进口国，预计今年进口铁矿石2.4亿吨左右，比去年增长15%。据估算，我国45种主要矿产的现有储量，能够保证2010年需要的只有24种，能够保证2020年需要的只有6种。“走出去”任重道远。
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