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标准透视:“女神”是怎样修成的?
作者:小安    文章来源:本站原创    点击数:1293    更新时间:2010/8/26
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    据8月25日《广州日报》报道,网曝有推销“女神”之称的四川宜宾永安保险公司业务员靳军,靠其市安监局副局长老公李文仲,一年签单保费上千万。其业务95%来自安监局主管行业,该市百家以上煤矿的各种险种均由她包办。李文仲说,其妻确实做了煤矿保险,最多也就百十万元,她确实“无意”使用了他的电话本;其朋友称,发帖人是以前被保险公司开除的业务主管。

    推销保险的大多是苦主,往来奔波,费尽口舌地求爹爹告奶奶可能还一无所获。靳军“无意”间用了她老公的电话本,一通电话出去,或者直接打给煤矿领导定夺,或者打给区、县安监局领导襄助,上千万的保单就轻松搞定,难怪推销“女神”之称,不服不行。或许发帖人真的是因为“为人豪爽、刚直、坦荡磊落、有很强的正义感”的靳军开罪了自己而进行抹黑报复,但老公是安监局领导,妻子在做煤矿保险都是板上钉钉的事情。因此,人们无论如何也不能抛开其丈夫的权力而单纯去欣赏“女神”的风采。编者在仔细观摩了“女神”的绰约风姿之后,特地总结出了“女神”修真的《葵花宝典》三式:

    第一式,借力施压。靳军利用老公是宜宾市安监局副局长的优势地位,在向煤矿企业推销保险前,先要给其属地的区、县安监局正副局长、总工程师打电话,要求他们帮自己向煤矿推销保险,这是借力施压。下级心知肚明,怎敢怠慢拒绝?属地安监局一经出面向煤矿企业打招呼,煤矿企业怎敢不从?

    第二式,亮牌施压。保险业务员向企业推销保险,本是市场行为。而靳军利用自己的特殊身份,从老公那里弄来全市各煤矿的联系电话,居高临下给煤矿老板打电话,要求其购买保险。煤矿老板不知道她的背景,靳军马上就反问对方:“你知不知道我老公是谁?”这么赤裸裸的亮牌施压,明眼的煤矿老板不花钱买安行吗?

    第三式,报复施压。煤矿企业老板并非都愿逆来顺受,也有不惧怕副局长夫人权力挟持的,但却逃脱不了惩罚报复。照说,煤矿买了推销“女神”的保险,一旦出事,保险公司就该守约赔付,但实际情况却不是这样。买了保险的珙县“永富煤矿”出事后,保险公司拒赔或拖延赔,他们愤而诉之法院,自己虽然胜诉了,但没过多久,安监局就以种种理由将其关停一两个月,让其蒙受了更为惨重的损失。

    国家标准频道认为,推销“女神”权力挟持推销保险,幕前登台演戏的是自己,躲藏幕后的则是安监局副局长的老公。老公赐予“女神”的“神力”,两人演出了一出“双簧戏”。要想收回推销“女神”的推销“神力”,就要从安监局副局长的老公这个源头入手,否则推销“女神”在其老公的地盘就还会继续大显神威。

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